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款式。当顾客面对服装款式的色彩选择，导购又可以通过专业的色彩功能讲解引导顾客决策购买！色彩本是一件服装款式与生俱来的卖点，但是经常被导购、被消费者所忽略，挖掘你的服装色彩卖点吧，促进成交有时就差这么一点点！案例分享如下：
俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的服装款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看”
导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的服装款式给人印象含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样”
两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。
就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。因为她们都已经接受了两个人不同喜好的问题在哪里！
要想做好连带销售，美感配装销售最疯狂！
没有一个时代像今天这样，消费者如此注重整体搭配。服装配装销售是促使连带销售的最有效的方法之一。每一个顾客买一件衣服的同时，也是在买一种着装方式，把这种着装方式销售给顾客胜过销售一件衣服。
配装销售法针对不同年龄层的消费群，提倡的搭配理念和销售引导不同。有配装销售法针对成熟年龄层消费者，注重顾客对配装多元化、多角度的需求并提供配装引导以促成销售和连带购买；有造型搭配销售法是针对于年轻的时尚消费群，注重引导造型美感创新带动单款或整体造型组合的销售理念！
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