店铺促销的作用：1、提升销售业绩；2、提高店铺知名度；3、处理滞销商品；4、加快资金回笼；

对于促销我们有四句话奉献给大家：

千方百计 吸引眼球（广告语）      绞尽脑汁 调价气氛（氛  围）

想方设法 滞留顾客（人  气）      冷时修整 热时持温（劳逸结合）

第一句：千方百计 吸引眼球（广告语）

   促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求！然后在此基础上再进行增加和扩展！扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了！促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。 

同时因为现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众！要有一种语不惊人誓不休的感觉！同时要求，促销所使用的广告语，一定要带给人触动！要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！

第二句：绞尽脑汁 调价气氛（氛  围）

人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境！而人文的环境就更加能对人的行为产生影响！所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买！卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面！比如灯光：要比平时强！天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等！做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个！那就是人气，只有人气旺了财气才会旺！

同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来！只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位！这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理！

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