我们发现，目前内衣行业出现了终端营运模式，如新感觉、都市丽人、古今、娅茜等，希望在未来的商业模式中走大整合、大卖场、以大连锁代替原有中、小连锁的营运模式。认为这种模式：……
近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮，当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候，饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里刘杰克营销顾问机构通过以韩国朴秀秀饰品连锁成功经营为案例来探讨饰品连锁经营成功的因素，希冀为诸多的饰品连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴，以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。……
开服装店不难，但是要开好一家服装店并不容易。下面，我们就来看看开好服装店有哪些诀窍与营销技巧，让您的服装店生意蒸蒸日上。……
我们知道，人是感情动物，具有敏锐的感受性。因此在进行服装销售时，一定要洞悉顾客的心理，打动顾客的心弦，这才算是进行了“服务”！……
妻子一边悉心地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚上的十周年庆我就不去了”，这时男人深沉又有点冷峻的话语响起：“这十年多谢你”，然后头也不回地走去并做了一个劲霸LOGO的标志所寓示出的王者男人的姿势，女人先是一愕，尔后很满足的看着男人渐行渐远的背影……（画外音：劲霸男装，给你这样的男人）。这是劲霸男装在奥运期间推出的一系列围绕“劲霸动作”的新广告中的一个版本。……
科学的运营模式是童鞋品牌的软肋——原帮登童鞋营销总监黄聪明……
营销运用得好，常会起到四两拨千斤的作用。但想出一个好的创意，常会难倒不少营销策略执行者。服饰营销史上，有过不少现在看来很平淡，但在当时令人拍案叫绝且效果奇佳的案例。……
爱美之心人皆有之，女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。……
在对商圈进行市场性评估的同时，还应作销售量的评估，以便了解进驻该商圈的成功几率。……
专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活类专卖商店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。……
走在大街上，两边花花绿绿的服装店数不胜数。如果现在叫你开一家服装店，你肯定会打退堂鼓。但是，看了下面别出心裁的服装美容项目，一定会跃跃欲试。……
说“廉价惹得人人爱”，“名牌服装应该是民牌服装”。但实力雄厚的高级设计师，永远也不会忘记还有一群生活在上流社会的人们，他们文化水平较高，消费能力较强，对高级服饰有着执着的追求。当然，商人最看重的还是他们鼓鼓的钱包，他们往往能出得起高价钱。……
“空城计”：虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。……
人是感情动物，具有敏锐的感受性。因此在进行销售时，一定要洞悉顾客的心理，打动顾客的心弦，这才算是进行了“服务”！……
无论做什么生意，都是要将商品销售给顾客，使他们满意，并使其通过一次购买，建立起多次购买，逐渐形成惯例。笔者了解到一个案例，也许能给投资者一点启示。汤先生是某服装专卖店的店长，他十分注重顾客管理，建立了顾客数据库，也因此与顾客建立起良好的客情关系，生意令人十分满意。……
看见这么多人找货源，我也不知道自己知道的货源能不能帮到你们，不过都是我自己做服装6年来的真实合作商：希望能给大家参考一下。因为自己做的是男装，所以局限于休闲男装类。……
杉杉终于痛下决心，对它的销售渠道开始了“二次革命”，这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”，一下子由传统渠道转向特许经营体系；而这一次，则是将诸多特许加盟店改为直营店，对其特许经营模式进行“收口”。由于作为服装业昔日的龙头老大，杉杉的举手投足一直吸引着人们的眼球，所以该公司此番动作也成为业界关注的焦点。人们不禁要问，杉杉的渠道变革将通向何方？其中传透着什么样的信息？其未来还将面临哪些荆棘坎坷呢？……
速度是经营的根本……
一个好的品牌不仅仅具有很强的经济效益的创造力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多的品牌在近些年也成为政府重点推导的对象，比如鄂尔多斯品牌。在近年的品牌价值评定中，以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名；同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。2003年中国最有价值的品牌排行第一的是中国家电业巨人海尔，以530亿蝉联中国最有价值的品牌称号。回顾服装行业这些年的发展，我们很明显地看到一个优势，那就是服装企业的品牌价值在逐步提升。……
速度是经营的根本……
销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。……
有自己的生产厂，再加上诸如请形象代言人之类的推广，之后投放大量的广告，便会有大量代理商蜂拥而至，于是乎销售网络建设成功。再以一定优势的价格批发零售着适应面较宽的服装，诸如裤子、衬衫、西服之类。就理所当然地成为大众所热衷的牌子，自然是销售又好，牌子的名气又大。那可真是名利双收的事情呀!那时的关键是工厂生产量以及做工要有所保证。这样便万事大吉了。……
寒冬正当时，严冬仍未到，春天甚遥远。故，我们对于“过冬、生存、开源节流”等事情事事关心，而“裁员、降薪、业绩下滑”等等非常时期的非常关键词也声声入耳。不少失去外单的企业家对春天的很快到来不抱有太大的幻想，开始思考如何去挖掘国内的“金矿”，但是，面对这个熟悉而又陌生的市场，很多企业家感觉到力不从心，遂联系上我寻求发展之道。……
中国服装论坛经历了9年的时间，这9年的时间过程当中，对中国服装业的发展可以说起到了举足轻重的作用，从品牌设计、流行趋势、运营手段等都给中国服装企业家们起到了推动作用。……
有人说，仅福建晋江一地的运动鞋就可以养活中央电视台五套“体育频道”。据统计，在该台打广告的晋江品牌这几年呈跳跃式递进，2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年已经达44个。但是，与此相伴的销售神话却没有相应增长，除了1999年开始打广告的安踏运动鞋以外，这后面的4年中能够算得上以“爆发”方式增长并且出人头地的只有三兴“步特”。由此，人们基本可以判断：“明星广告＋央视”的晋江套路遇到……
编者按：改革开放以来，作为中国资本积累速度最快的行业之一，每一个成功服装企业都有一段传奇的成长历程。有待规范和完善的中国服装市场，既给所有有胆识和气魄的企业家提供了展示的舞台，也使他们见证了近20年来中国经济，尤其是服装行业的发展过程。我们从这些企业的精彩案例中选取了五个，以期与读者共勉。出于对企业家的尊敬，本文所有案例均不提及具体企业或品牌。……
一、成功根本：谦虚为人……
做散货童装你不能不知道童装品牌有哪些牌子？中国十大童装品牌有哪些？品牌童装今年的走向是什么？今年流行什么面料？今年流行什么风格？什么款式？因为，散货始终在品牌童装的后面跟，而且要跟的近。……
童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。……
个性……
在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。……
对于在写字楼和居民区开店，有专家说可以算是零售业的第四次革命。姑且不说这算不算是一次零售业的革命，至少这样可以给消费者带来更多便利。让品牌目标消费更有针对性的“好邻居”式的开店方式，却并非适合所有的品牌。这必须要根据品牌的自身业务定位做选择，比如，男性一般购物目标性较强，特别是购买商务男装。但是一些女性消费者购物时更喜欢有对比，那这种孤单单地开在某个社区的店，便不是很适合。……
随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。针对现阶段中国市场上的成功经营策略，我认为以下是最基本的营销思维与相应的营销策略。……
鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价进行销售。这样一来对于厂家的品牌建立就造成了一定影响，有些品牌也因为厂家对渠道及网络的控制不力而最终沦落为低端品牌，利润更加难以提升。……
