误区一：品牌内涵的认知误区……
百货店要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在，没有这些商品的保证，保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。但引进好的品牌商品是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠那一个人的魅力就可以解决的问题。在此，根据自己多年的从业经验，谈一点百货店引进商品品牌的策略和方针。……
中国的鞋型千姿百态：温州脚瘦;山东脚肥;广东脚窄;西北脚厚;东北脚长。中国鞋业的竞争格局逐步形成五个层次：第一层次是国外的著名品牌及合资品牌，尤其是意大利、西班牙，如：莱尔斯丹。登喜路;第二层次便是以森达，康奈。奥康等为代表的品牌，第三层次是百丽，达莱妮，哈森，FED，千百度等新兴品牌。第四层次便是以金猴，红蜻蜓为代表的中小品牌，第五层次是众多的不知名的区域性的品牌以及皮尔斯丹，花花公子，老人头代为加工的品牌，森达与奥康同为中国制鞋业的“鞋王”。人们可以通过这两大品牌的成长之路感知……
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。……
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认为，销售人员要想成为营销领域里的顶尖高手，必须具备以下五种能力。……
朋友原是市内一家中学的地理教师，本本分分固守三尺讲台已有十余年，不知谁拨动了他敏感的神经，去年三月份他毅然辞去令人羡慕的教师职务，投入到保险推销的大军。包括我在内周围的朋友都为他的举动捏把汗，但月前的聚会，我们看到的却是一个意气风发、充满自信，月收入8000元的成功人士。好奇的追问揭开了他成功的谜底。……
一、调整心态……
现在的一些企业，尤其是中小企业，功利心太强。面对激烈的竞争市场与强大的竞争品牌，往往实行“多元化”的市场营销策略，结果造成力量过于分散，陷入被动局面。……
许多人会问“淡季销量提升有何妙招”，其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程，很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致，而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配，在整体内衣的大品类中，其实更多销量提升的策略创新，在于自身的操作。……
户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。……
题记：苏小姐是河南一家企事业单位的员工，在今年也按捺不住内心那份创业的燥动，贸然下海，投入到内衣行业的事业中来。因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时，她又新租了一个店面，重新选择了一个品牌，问她为什么在第一次经营内衣店失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在……
服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。……
无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上，所面对的事实只能是价格战。……
傍晚一路浏览博客，无意中看再度看到心理学博士EQ专家张怡筠的文章。三个月没看她的节目，今天又发现了好多的惊喜，她在中国红火的程度已经不亚于一般的影视红星了。……
商场的售货小姐们常常抱怨现在的“上帝”口味高，难伺候；“上帝”则抱怨现在的导购员素质低，好不容易逛回商场，还惹来一堆怨气，心里真叫窝火，闹个不痛快。那么，到底售货小姐们的哪些行为引起了顾客的不快呢？……
湖北直营门店比重已经回升至超过总量的8成……
一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。……
根据著名市场研究公司ACNielsen最新的市场研究报告“放眼中国市场”，中国零售市场的年增长率在十个百分点左右，可见我国零售市场存在巨大的增长空间，但我们也要看到，真正要赢得这个市场却并不容易。……
投资回报……
李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李平，了解他在开设每一个专卖店之前都做了些什么。……
前天，报喜鸟集团旗下职业装品牌BONOTailor开在深圳一家写字楼里的100多平方米的量身定制店开业。这是其继上海、北京后开出的第四家“BONOTailor社区定制店”。把店开到一级城市写字楼里，消费者利用午休时间就能订做一套西服，BONO集团零售业务中心总经理高峰认为，这种“好邻居”式的开店模式不仅节约成本，还能消除消费者的距离感，同时还大大节省了消费者的购物时间。……
外贸转型内销：怎一个难字了得……
原本在外企当白领的小白，放弃了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合计，她按兴趣在武昌胭脂路开起了定制服装店“JKV”――店里的衣服全都是小白和设计师一起设计的，而且为顾客进行量体裁衣。开业不到一年，稳定增长的顾客群让小白信心满满。……
女性服装只要销路对口，销量要好于其他的商品很多。……
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：……
1、一定要对考察项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平（这个要做客观调查）；了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平。……
个性……
1.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。……
经营饰品店与经营其他类型的商店不同。因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加饰品店的营业额呢？……
销售的“为人”三境界……
女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。……
古奇这个意大利佛罗伦萨传奇般的品牌，以时尚昂贵的服饰闻名于世，而它一度也曾陷入低谷。20世纪七、八十年代，由于管理不当，古奇品牌失去了往日的辉煌，经常出现在很多垃圾产品上，市面上甚至出现了“古奇”牌卫生纸，尽管这种情况大多未经公司的授权。经历了可能是有史以来的最大的拯救努力之后，古奇重新恢复了引领时尚和倍受尊重的地位。现在，这个品牌仍然受到时髦一族的顶礼膜拜。……
对于消费者来说，只要一提到“王老吉”马上就会联想到凉茶和袪火；一提到“耐克”马上就会联想到运动鞋。反之亦然，我们一谈到凉茶、运动鞋，就会立即在脑海中想到“王老吉”和“耐克”来。……
动作营销一方面能减低品牌硬性传播带来的负面影响，引导大众对品牌的正面认知，同时，一个直观有效的形体动作传播成本也会大大降低。……
