杜雪芬的“戏剧服装用品”店开在靠近新街口的淮海路上，门面不算很大，但装修比较考究，布置得也非常雅致。杜雪芬说：“现在购买戏剧服装用品的主要是戏剧票友，以中老年人为主，戏剧团已不再是主力，因为看戏的人少了，他们一般都是‘非换不行’时才会来配购点服装道具。”……
目前我国60岁以上老年人口的比例正在逐年攀升，一部分老人具有较强的消费能力，“银发市场”正隐藏着无限的商机和潜力。但尽管各方呼吁，但市场上老年人日常用品依然少之又少，许多精神文化层面的消费场所，更找不到属于老人的位置。……
中山装是中国现代服装中的一大类，以孙中山先生穿用而流行于世。近日，中山装将申报为国家级非物质文化遗产，这也激起了大家对中山装的怀旧情结。……
随着明年广交会流花展馆的整体搬迁，投资豪客再次把眼光投在流花商圈这块“风水宝地”上。10月29日，总投资10多亿元、广州市政府重点工程项目之一的壹马服装广场正式开业，标志着流花服装商圈升级改造进入新拐点。……
多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——“女人”，一个终身不需要消费男装的人。……
随着中国服装业的发展，以新的渠道、新的方式来抢夺细分市场，不仅是有效的，而且是必要的。正是在这种战略思考的引导下，家居服、亲情服、特体服等细分市场正日益成为服装行业新的“淘金”热点。……
1、成本、竞争与利润……
折扣店不等于服装店……
服饰市场调查的内容十分广泛，除了对顾客的调查外，对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。……
在05年的下半年，我和朋友在金都二楼开了一个卖外贸正品包包店，大家是不是觉得奇怪，金都二楼全部卖衣服的，好象没有卖包的，那确实，我们当时因为资金有限，只能选择位置比较偏，而且租期快到的，这样我们交的租金就能最小，当时的想法挺单纯的，因为自己卖的全部是出口日本韩国和欧美的外单，这个商品在金都乃至整个株洲都是没有的，既然是特色产品，那么对地段的要求应该没有那么大。……
近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。记者走访了几家外贸服装店，店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。……
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。……
女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。……
陈小姐跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店，小店不足4平米，经营时间一年半有余。开张至今，生意都异常火爆。说起做服装这行的一些道道，陈小姐讲不出什么高深理论，但她经营的一些窍门却出人意料。……
一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。……
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？……
短袖、牛仔裤、运动鞋，干净利落。边忙着整理衣服，边招呼进店的学生。昨天见到南师大国贸专业大三学生金玲娟，她正在自己的小服装店里忙得不亦乐乎。……
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。……
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。……
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。……
品牌服饰专卖店一向被视为年轻人的“专利”，但由于店家相互比拼价格，低价也吸引了不少老年人“潇洒走一回”。在常州的延陵西路、南大街等地，不少品牌服饰专卖店纷纷打出“三折起”、“超低价”、“清仓处理”等促销标语，走进店堂一看，一向坚挺的品牌服饰专卖店现在已纷纷放下架子，店堂挂满了打折的红色标价签。在延陵西路一家专卖店，某知名品牌女装价格在40元至150元不等，而该品牌女装原价多在五六百元左右……
一、打1折……
一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。……
营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，它直接与品牌的销售，利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。……
