某公司做了广州一品牌在武汉的代理商，在武汉开有几家服装专营店，且在各大商场均有专店，服装款式不少，装修也算可以，可是销售额一直提不上去，一日，借市场调研之机，与老总在他的各个店面巡访了一下，因时间有限，访谈并没有深入，但是通过店面的氛围营造和陈列来看，我觉得有些方面可以加强，因而提出了视觉营销的概念，向他举例讲解了一番，他表示一定马上改进。一个月后，成果斐然。……
最近刚忙完一个终端培训项目，闲来一些体会忍不住又敲起了键盘。……
为何女人喜欢不停地购买服装呢？很简单，款式。服装的款式每年都有新的款式。随着时尚潮流的多变，每季的服装款式都有很多鲜明的特点。正是这个原因让女人感觉自己的衣服都过时了，所以需要补充新款服装，撑起自己的服装场面。所以，在服装销售过程中，服装款式营销变得非常重要。……
一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。……
有的店主到处抱怨批发商服务态度差，其实，送上门来的财神爷，生意人怎么会怠慢呢？凡事都是有因果关系的，现在让我站在我们批发商的角度，试着去分析一下，帮助郁闷的你弄清楚：为什么有些人能讨到批发商的喜欢，拿到较为有竞争力的价格，和得到更独家的服装信息呢？也就是说，批发商都喜欢些什么样的店主呢？……
英国《卫报》凭空造了一个词：“McFashion”，前缀取自“McDonald’s”(麦当劳)，大意就是像麦当劳那样的快餐时尚，而美国著名出版机构WGSN提出的同义概念的“FastFashion”，他们还预测这将是未来10年的消费趋势。……
通常情况下，投资5~6万元即可开一家像样的女士内衣店。这看起来简单，但从实际经营操作来说却很复杂，因为内衣店远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有S、M、L等几个码，而内衣则更加细分，同一款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同规格的产品可供选择，进货方面一不小心就会造成大量的库存积压。所以很多人都说过：开内衣店容易，但要赚取较客观的利润却是要下一番工夫。因此要想开一家女士内衣店，必须想清楚以下七件事：……
随着中国童装产业日益蓬勃，童装经营店的陈列越来越受到童装经营者的重视，且逐渐地演变成一种时尚。有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，好的陈列可以帮你打造超高人气的店铺噢！……
目前，大多数服装网络营销网站都在标榜自己的价格低，但是“低价”已经不足以刺激消费者的购买欲了。在大家混战于价格战中时，唯有采用新思路才能在这场战役中杀出重围。孙弘表示：“我们真正的竞争对手应该是高级百货店的品牌，而不是目前大多数网购品牌低质、低价货品。”谈到如果是高价的服装在网络上销售前景如何，孙弘举例说：“路易威登和ＺＡＲＡ每年在全球都有几十亿欧元的销售，但是价格相差几十倍，因为有不同渠道有不同的消费群。这还是定位问题。”……
终端销售是每一个企业得以良性高速发展的命脉根基——产品再好，卖不出去也全等于“零”。2009年，在金融危机余危未消背景下，企业对于各自终端店面的重视程度空前加强，这也使得那些一直为企业生存发展战斗在第一线的销售人员的价值得到了一次全面的重新评估，结论是：他们很重要。而在这些销售人员当中，承担着店铺管理、员工培训、销售分配等要职的店长，则更加成为每一个企业和品牌当中不可或缺的“关键先生”。……
浑水摸鱼：假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。……
一、马特莱法则……
1、导购代表的工作使命和角色……
4P营销理论就像新的营销理论的活性发酵池，衍生出一个又一个切合时代发展的新理论。从4P到4C，再到1P、4V等，营销的本质并没有发生变化，只是从不同的视角去解读营销本质而已。……
****店长必须做到下述八个工作****……
（1）企业必须具备统一的目标企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。但在实践过程中，不同的因素妨碍了团队合作。比如：不同部门之间常常缺乏协调。生产部门生产的产品，销售部门却发现销售不畅。设计人员可能根本不考虑生产部门的难处或市场的需要，而开发出一种全新的设备。……
自由连锁加盟合同（以下称：“加盟者”或“加盟店”）赞成C公司主导的连锁理想，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟，C公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同：第一条组织1、C公司（以下称“总部”）主导本事业，并所有“C公司”登记商标。……
每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。……
自中国改革开放有市场和销售以来，就有窜货。30年风风雨雨，企业起起伏伏，没有哪个企业没有跟窜货打过交道。营销江湖有一句名言：“没有窜货的销售不红火，大量窜货的销售危机四伏。”浅白地指出了窜货与销售相生相克的关系。……
腾讯科技讯361°仅用了六年多时间就从晋江这个中国体育品牌之城脱颖而出，一跃成为国内前三的体育用品品牌。2008年底，该公司成为广州亚运会高级合作伙伴，并于2009年6月在香港成功上市。361°的品牌崛起之路非常值得分析与探讨。……
一谈品牌，很多人就跟李俗贤讲，那不是一般人玩的鸟儿。李俗贤倒认为，再一般的人也可以有自己玩的鸟儿，十多年前不就是有一个高中没有毕业二十岁出头的小伙子，也就是从一间快餐店就开始玩品牌了，他知道，一间小店玩不了影响力，也玩不起，但不是不玩品牌，因为品牌在具备影响力之前，还有几步路要走，首先是构成品牌的基础——产品，十几年后的真功夫产品就是从那时的一间小店子诞生的，十几年后的真功夫的营运管理体系，就是从早些年的双种子建立起来的。谁敢说他以前玩的不是品牌，如果其他玩的不是品牌，那么也不可能……
李静梅在解放碑时代豪苑A座开着一家童装店，这只是她所做的三份工作之一。……
穿板模特……
正所谓任何一新鲜事物的问世都具有两面性的。此前，笔者提到新型节假日政令的实施，无形中影响并制约了一部分行业，但随着度假方式的转移、消费行为与方式的改变，也催生并助长了一些行业的商机。就新型节假日带来的积极推动作用的一方面来看，笔者以为，快速消费品中的肉类、酒类、食品企业所面临的商机相对增大。下面，笔者结合新型节假日期间，快销品品牌厂商如何顺势开展有效地营销推广行为进行获利为主题，探讨几点感想。……
（一）建设强大的市场营销部门……
视觉营销：一种商品促销方式，尤其用于零售店铺。在现代的零售环节里，从商品到环境以至整个空间内的氛围都成为商品促销的一种方式。事实上零售商们只是在反复提醒消费者——这会是你想要的，而那个迷幻你眼球的东西就是“视觉营销”，葫芦里卖的是个体验过程。……
在北京西单明珠、新一代商场和77街购物中心，只要每个月花100－300元左右的租金就能租到一个格子铺。而且，“所有的房租水电、人工管理、工商税务、广告宣传、清货盘点、销售结款等等，都不用管了，都是由我们来负责！您直接在幕后兼职做个老板，在家里等着数钱就可以了。我们有专门的导购为您做销售。货卖掉后，我们马上通知您来取款，补货。”这一段诱人的宣传词出自北京一家格子铺店主之手。……
1、价格的层次……
有实力的品牌都希望提高渠道自控能力，通过一个较小规模投资换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提高自有渠道比重。……
众所周知，目前真正想做好产品，光靠轰炸式的广告已成不了气候，充其量混个眼熟耳热，如何让自己的服饰品牌能卖个好价钱，来快速形成市场消费呢。笔者就服饰行业的一些特征就终端视觉浅析如下几个问题。……
对于做服装生意的卖家来说，一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。具体原因有这几点：……
面对如雨后春笋般蜂拥而生的外贸店，怎样经营才能在众多的店铺中脱颖而出，成买家购物首选的店铺，让消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。笔者人走访了几家外贸服装店，店主们向笔者透露了投资经营中的诀窍。……
店铺是重要的商业流通渠道，从营销上讲属于销售终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。……
销售的实质就是要有顾客的光顾，但只有在获得并保持顾客的情况下，才能做到这一点。为了获得与保持顾客，很有必要实行顾客管理，与顾客建立良好的关系。顾客是一个庞杂而多层次的集团，对顾客进行科学管理，是企业掌握顾客的需要，获得并保持顾客的关键环节。……
