商品销售中，增加商品销量途径之一最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用.……
价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实验，针对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨。……
尽管五一刚过，新街口的各大商家“即买即赠”的诸多优惠还未收场。但再多的优惠却还是不如新街口莱迪商场那些“西瓜商铺”、“电车商铺”、“海盗船商铺”来得夺人眼球。为了吸引更多的顾客，店面的老板们用尽了脑细胞，有的将自己的旧摩托车摆在橱窗里，上面挂满了耀眼的首饰；有的则将家中的老牌“燕舞”录音机搬到了店中营造气氛，一个普通的牛仔店，一下子就有了复古的感觉……时尚的商铺果……
根据如今中国女装市场的形势，我们可以这样来描述中国女装的发展，即中国女装已经进入了令人欣喜的“青春期”。同时，中国女装已经进入了全面营销的新时代。中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。营销已经是不可代替的市场竞争手段了，一个全新的“全面营销时代”也就来到了人们的面前。“全面营销”顾名思义就是营销行为已经贯穿了研发、生产、销售、服务等所有经营的全过程。……
促销，终端经营管理的永恒话题。如何做好促销，这是行业内朋友们想破脑袋瓜的事。因为促销年年有，还要年年不尽同。所以常规做促销做到最后就还是那几招老招式，年年搞但都没有明显的效益。究竟在当今的市场情况下，终端如何做促销，这是仁者见仁，智者见智的问题。因为没有模式可套用，用一样的促销方法，A店用了就获得成功，B店用了同样的方法，但是效果却有天壤之别。其实促销做得成功与否也离不开天时、地利、人和。要结合当地的市场环境，有针对性的来做促销，才可能达到一定的效果。俗话说：成功的都有相似之处，失败的则各有原因，下面我举……
“很多企业花大力气做促销，在促销过程中也销售很多产品，但促销结束后销售额反而下降。”这种现象在鞋业市场促销中非常多见。近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到，很多公司都采用它差别定价，因为可以提高公司的利润，但很多企业做的时候都没处理好两个问题。也就是做好差别定价必须处理的两个问题，一是分清客户，二是分清产品。……
◆终端店员营业中吸引顾客的技巧……
如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。……
随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。产品促销作为营销4P之一，是拉动终端的最为有力而又最为有效的手段，而促销员作为厂家一对一营销的直接代表，在促进产品销售，树立厂家良好形象方面起着不可替代的作用，但是，促销员……
促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？……
本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得。……
谈到促销这个常规手段，大家都似乎感觉了如指掌，企业每天都在做各种形式的促销，但是真能运用自如吗？尤其是作为品牌产品的促销既要考虑销售提升，又要考虑品牌的价值感的塑造与维护，不能象其他不知名产品一样仅考虑销售回款，抛售甩买，因此更是难以兼顾。……
店员应具备娴熟的销售技巧……
在经济快速发展的今天,社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝。……
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。……
某一行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。……
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。……
不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三：……
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。……
价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实验，针对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨。……
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：……
我一直有这样一个观点：优秀的促销员是选拔出来的，不是培训出来的。可能很多人对此有不同看法，会说：那你的意思是不要培训了？或者说培训没有作用了？当然不是。培训肯定是需要的，但只是基础，并不能保证促销员“优秀”，最多只能做到“合格”。……
一、新品上市需要促销……
有服装店销售专家曾经说过，服装店促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但中国服装经营网的服装店销售专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!……
定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。……
纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。……
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？……
内衣业，促销正流行……
这是半个多月前我在浙大软件学院给研究生上课时候，突发奇想所举出的一个案例。由于前晚12点才从机场赶到酒店，洗澡后打开电视只是匆匆一瞥，看到正在播出的是东方台的品牌栏目《头脑风暴》。一路劳顿未及细看，似乎有个嘉宾正讲到了奢侈品牌LV（路易·威登），说是其某个产品原价28000元，因为金融危机影响现在降价到15000元，虽然降价力度空前但是购买者仍然十分零落。次日上午给同学上课，由此突发奇想讲到“整合营销传播观念”。我的看法很简单，如果LV只是这样简单的采取降价手法，试图刺激……
卖场促销非常重要的一个环节就是卖场布置.……
童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。……
开展一项促销活动必然会带来繁重而琐碎的工作，这就需要在策划促销活动时要事先计划好活动的细节。促销人员在计划促销活动的细节时，应该从以下5个方面着手。……
在鞋服市场，竞争日益激烈，对于促销也是各出奇招。那么，到底该怎么做才能让自己的促销脱颖而出呢？以下介绍的四招将会助您促销成功。……
强化市场观念……
