面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫,充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐”活动，有的企业开展的促销活动却效果差强人意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费促销资源，还损害了企业的品牌甚至丢失了客户。影响促销活动效果的因素很多，其中活动的执行力是最关键的。假如一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并……
从去年金融危机爆发伊始，商家在感受到寒冬之后，随即进行大力度折扣的促销，这些措施使得商场那段时期内人头攒动，销售业绩直线上升。但上周末，记者在京城多家商场发现，这一场景已不复存在。根据以往的经验，春节假期过后商场会迎来一轮销售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。……
促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：……
促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。……
节日是家庭消费的高峰，也是商家促销的黄金期，从“全场三折起”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，零售商们的促销手法花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。牛年春节，各个服装品牌的促销力度仍旧很大，但是这些促销方式都完全合理吗？……
跟无数店铺老板们探讨过门店促销如何操作的事宜，也通过市场调研了解了很多行业门店的促销活动，我发现了门店在策划促销活动时，往往进入了一个误区，组织促销活动由拍脑袋决定，很多的促销活动，往往只限于临时的拉动销售额，完全没有一个基本的核心来指引，很多店铺（包括企业）的企划部门，在策划促销活动时，只是单纯的为了促销而促销，或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售，完全不去想如何平衡整个产品线的销售。……
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。……
说千句道万句，只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利，但也说明一个道理：巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。……
汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。……
市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上，这个价格还要排队，所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升。但是真正达到预期目的的又有几家呢？促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。……
买同一品牌衣服，一件8折，两件7折，三件3折。近日，市区文昌商圈一商城推出“一波三折”消费促销计划。据介绍，参与“一波三折”的服装品牌，销售同比增长30%以上。……
“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，话又说回来，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？十分成功呢？……
香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，“小天使”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“小天使”童装。……
十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。……
销售领域内重点时节是指企业高度关注、大投入的时间段，在这一时间段内人气集中，消费集中，竞争集中，宣传集中，是企业销量攀升的亮点，也是各类促销表演的舞台。在国内销售重点时节主要为五节：元旦、五一、中秋、国庆、春节，在销售人员眼中，这五个点是销售周期中的五个爆破点，如何通过时节促销真正引爆销量，使企业投金回银，笔者将结合案例与炸弹引爆的过程做以分析并给出相应的建议。……
促销“时尚”过了头奇招怪招副作用大……
促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。……
有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。……
1.价格的层次……
坐在公交车上，接着做我的美梦，但怎么也接不下去。眼前晃动的全是超市里的人影。啊，今天是节日，客流量肯定比昨天的多，要做的事太多了，礼品装还要再上一件，货牌让美工再重新写一块，颜色一定要鲜艳明亮，穿上妈妈昨晚刚烫洗完的服装，配上我那熟练的产品知识讲解，买的人还不得排成队？想着想着不知不觉地微微笑了一下，不知不觉间，车子已经行驶到了终点站。……
销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。……
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。……
1、促销的目的……
美国研究者说，气味可以影响人们的购物行为。因此美国的商家最近纷纷求教气味配方公司，都想办法“牵着”顾客们的鼻子走，希望他们能够买下更多的商品。……
春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。那么，供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会，以抓住春节的黄金销售时机呢？……
旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现“种下龙种，生个怪胎”的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由以下几种原因：……
目前，对于企业来说，节日促销的最大问题是同质化，即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，企业如何才能避免同质化呢？……
一招取胜……
一大纪律：赠品设计莫随意……
顺势而为借势而发……
来自江西的小陈在广东打工。一天，他见到一家门面上贴有“转让”字样的专售日常生活用品的小店，不由地动心起来。经讨价还价，他以12000元将小店盘了下来。就这样，小陈从打工仔变成了小老板。……
促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩，同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期，若逢中秋、春节和黄金周等重大节日，销售额更是有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场越来越重视节日促销了。那么，对供应商来说，如何更有效地掌握促销权，事半功倍地操作节日促销？……
商家促销活动此起彼伏，但传统促销以销售量的短期提升为导向，虽能使产品销售额在促销期内有所上升，但不能使品牌增值，甚至会对品牌造成伤害。而战略性促销则是在促进销售、提升短期销售额的同时，使品牌资产增值。……
经销商在经历中秋和国庆双节之后，面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后，是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢？是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢？……
