销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。

类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的契机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好契机。所谓好契机一般有：

①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；

②找日子，例如七夕情人节。

同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交契机，而找出很好的成交契机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。具体分析如下：

◆顾客心情非常快乐时

当顾客心情非常快乐、轻松时，销售人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如顾客开始请销售人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，销售人员要抓住这样好的请求契机。此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。

◆介绍完商品说明后

当销售人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住契机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的契机。

◆解释完反对意见后

顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，销售人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可销售人员的说明时，销售人员就要抓住这一有利契机，询问顾客选择何种产品。当销售人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。

还有当销售人员与顾客在沟通时，客户的购买意向总会有意或无意地通过各种方式表现出来，因此，推销人员必须善于观察客户的言行，善于捕捉稍纵即逝的成交信号，如：

◆客户开始注意或感兴趣时

◆客户点头、微笑、眼神发亮时

◆客户坚持要谈主要问题时

◆谈论订购与付款方式时

◆询问和约内容时

◆谈到有人买过此产品时

以上就是应该把握的成交契机，销售人员务必要抓住有利时机，及时地促成交易。

成交的致胜秘诀

商品社会中的竞争已经越来越非常激烈，销售人员不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。成功的销售人员有4个致胜秘诀：

① 持续拜访顾客，请求成交；

② 持续拜访顾客，抢先成交；

③把顾客的拒绝当成是成交的机会；

④请求，请求，再请求。

20%的顾客在购买时会为销售人员的勤奋努力所感动，从而欣赏销售人员，而产品的质量则是次要的购买考虑因素。因此，销售人员要持续地拜访顾客，请求成交。

如果某销售人员能够不断地找到20%的这种顾客，持续地拜访，请求成交，当其他的销售人员不愿意持续拜访，或认为顾客订单太小而放弃时，则某销售人员就赢得了顾客。

2．持续拜访顾客，抢先成交

除了通过持续拜访赢得顾客的同情心获得成功外，持续、快速地拜访顾客，抢先成交也是销售成功的秘诀之一。

在商品社会中，时间就是金钱。接到顾客的电话后，销售人员就要马上出发拜访顾客，尽管有时莽撞，但迅速行动会永远抢先竞争对手到达顾客处。

3．将拒绝当作成交机会

很多销售人员遇到顾客的拒绝时，就会灰心丧气而放弃成交。实际上，顾客的拒绝也是一种很好的成交机会。因此，销售人员不要将顾客的拒绝理解为成交失败，而是将顾客的拒绝当作对自己的一种考验。

4．请求，请求，再请求

顾客一次的拒绝购买很容易让销售人员放弃。销售人员切记，销售并非一帆风顺，顾客也不会在销售人员提出请求成交时，就立刻同意。请求，请求，再请求，就是一试再试，纵然顾客拒绝，销售人员还要继续请求，直至顾客最终感动愿意成交。