今天跟大家说说服装进货的门道吧。有时候，进货的细节能决定你的盈利，先来看看开小姐一款衣服就赚了4000多元的例子。

前些日子，武汉中心商城**档出了一个爆版，打包价20元。我卖得不错。过一段时间他家改做新版了，这个爆版收版不做，还剩下100多件尾货。

我老公在家三番五次的给他打电话，对方只愿意15元清货，我们出14元他也不肯。我人在广州，不能为了这100多件衣服去一趟武汉，所以不能保证衣服的质量。衣服应该断色断码的了，如果再有残次品，15元的价格划不来。电话上谈，老板硬得很，怎么说都不肯放价给我们。于是我叫家里这几天一个电话都不要打给他。

等过了几天，我的一位好朋友到武汉进货，我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了，市场全部在做加厚的衣服，**档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾，估计他的客人当中只有我那里还能卖。

我朋友是个砍价能手，8块钱就全吃了，共150件货。听朋友说，老板点货的时候还很郁闷，说有一个人出价十三四元都没给。

开小姐所在的三级城市，对服装的流行性和时尚性不是特别的敏感，再说她那里的档口都是批零兼营，这150件的衣服给开小姐带来了4000多元的利润。

进货路上的故事多，细节决定盈利。

做大路货的朋友，应该知道各个市场的很多爆版，档主是藏着卖的，不挂版更不上模特。怎么发现这些爆版呢？看到那个档口堆的黑袋子多，或者是比较忙碌，档口挂的衣服又不怎么显眼，那一定要去问问老板了。装成打过他家货的老成模样问一声：“你家有新货没啊？”然后，根据档主的反应，再如何深入跟他沟通就看各位的临场发挥了。

还有就是经常去档主的仓库附近转一转，也许会有收获。别小看这些细节，撞上一个好版，或许就是上万元的收入。

郭先生发了一个批发网站给我看，里面的货品很震憾，当季的纯棉女T，有绣花钉珠的，10元一件。高仿牛仔，15元一条，图片还是明星做的模特。我说货品真如网站图文所描述的，在实体渠道，价格即使再高一些，生意都忙不过来。他们还真有心思在网站上做姜太公钓鱼这等事情。

骗局的另一个核心，是先款后货。买家要是坚持支付宝担保交易，他们肯定不干。不敢说所有不支持支付宝交易的网站都是骗子网站，但是没有足够的理由让你相信网站是诚信的，你敢赌他是诚信的吗？

有的骗子各个论坛发帖，然后就是一帮托儿一个劲儿的说这好那好。有的骗子甚至通过电视、报纸等做广告，什么大爷大妈大叔大婶等都说他们的货好。这些“诚信”都是用钱和口水泡出来的，需要“火眼金睛”去识别了。

梁小姐有香港进货的渠道，这是她的优势。她把优势全埋在地铁站的一个店铺里了，可谓是藏在深闰无人识。她也没有必要再去开第二个店。她可以像小郭一样把货铺出去。梁小姐的货比较贵，既可以铺批发店也可以直接铺零售店。

有一些临街零售店铺，也是冷冷清清的，租金还两三万元。这些店跟小郭的店一样，背后的生意人家看不见，他不但可以生存下去，生意还挺好的。她们在开实体零售店的同时，还开有网店，网店的生意是实体店的数倍之多。

她们也有进行网店之外的“网络营销”。现在有很多网购一族，能在网上买到的商品，绝不会到实体店去购买。她们这些零售店，就为此建立网购QQ群，然后通过论坛发帖的形式推广，拉人。

这些表面很冷清，背后生意旺的店铺，很值得梁小姐效仿。