按道理来说,是二批拿货价最低,商场现金批量拿货次之,散货拿货较高,商场批量赊帐拿货最高.
散货的总想拿尽可能低的价.要想拿尽可能低的价,首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的.象广州的站X,炒货的居多,板也是好的多.但不管怎么样好,多走走,多看看,还是有可能找到相同或相近的板,就算找不到,也可以多多少少估价准确一点.
不管怎么样,多走走,多看看,基本上对整个市场,什么面料什么风格的板的价位都会大有了解.
大部分是炒货的市场为什么仍然会有那么多人前去看货采购.试想一下,人家都是帮你选过一轮的了.那么多的服装市场和摊位,炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了.加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量.炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价.
批发商每天见过的客不少,但无非就是几种类型.除了上面讲的几种分类之外,还有一种就是商场采购,有些商场采购是要给回扣的,或者直接要差价,或者尾数不要,或者直接拿多几件衣服不用钱.
但是,相当一部分批发商不肯赊帐给采购员拿回扣的商场的.很明显,这类商场管理不好,随时都会完蛋.
人多,但不外乎是这几种了,所以,批发商基本上跟你说多两句就知道你是哪一种类型的了.
不管你怎么说不管你怎么扯,批发商都掌握着主动.所以还是要多走多看,才能心中有底.
我以前做二批的时候,问批发商价钱,批发商报价.我就说我是打包的.批发商要么减一些价钱,要么问你在哪做.有的批发商不会在外地同一个批发市场放两个二批的.接着还可能会问,你拿多少货,拿少了没有,拿到一定量才有.
有时候你真的套出了真实的最低价,最终拿货的时候还是散货的,大部分批发商是不会同意刚才跟你说的二批价的.
