我是在网上开店专卖外贸童装的，经营半年已经有很多稳定的顾客了。当初我进货的时候，其实只考虑了小孩服装这么一个单一的品种，实际经营下来，我的进货大大超出了这个范围，当然了，拿的都是和外贸童装有关的货品。实践让我相信，进货其实就是一种经营技巧。

我的网店货物和商场里的服装同样质量好，大多数是外贸追单货，有品牌的购物环境感觉，但是价格低了近一半。凭这一点就吸引了网购者的眼球。我卖的是童装，通过网上购物为自己的孩子购买童装的，一般都是不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦的人们，孩子需要了，马上就会来买。所以，我在进货的时侯一起进了很多小东西，比如内裤背心、袜子、口水巾等等。

小宝宝的衣服送礼是一个大需求，原来以为儿童节过后送礼的就会少了，实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日，或者老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己的亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服，价格稍高一点都可以接受。

妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服凉快，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。我没有预测到，买礼品衣服是非常多的，几乎每天都有人来买。进货时这两个消费群体的货我都进。

外贸货是一个消费热点，要抓住这个机遇。进货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。到现在基本上应该卖了1万元，但是又全部都进货了。

开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。

开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。

这个外贸童装店老板做生意看得很远，赚到钱就进货其实相当于一种投资，到出名那一天就是回收投资的时候了。做的时间越长利益越高，相信到时候网店的知名度、品牌价值等会让这位老板赚大钱的。