把握合适订货期

春夏T恤订货按时间段来分，大致可分三阶段：

第一阶段（上年9月一11月）：生产厂家大多数新产品已开板订货，但产品方向不明确，故该阶段只适合资金较松、网络广、订量大的品牌运营商订货，一来有足够时间生产，二来有充裕时间分发产品至各级经销商及扩大再招商。

第二阶段（上年12月一当年2月）：生产厂家样板修正产品方向巳逐渐明朗，此时适合中等订量汀单（成衣10000件左右）的品牌运营及批发商订货，产品仓存时间短上市时间有保障，同时还可避免产品价格随时上扬的风险。

第三阶段（当年3月一4月）：厂家总体订货量已接近尾声，产品不成问题，但厂家有可能没货期安排生产，所以，该时订货只适合订量较少、补货或临时改换产品风格的品牌运营商订货。

至于品牌何时订货最适合，那还得综合品牌身身的经营特点、网络、资金而定。产品没找准，货期没着落，销售难有好业绩；产品好，货期没保障同样等于零。

找准产品大方向

现在，看产品走向，T恤开发还是以横机和圆机两大版块为主。2003年横机产品问题百出，圆机产品中传统丝光棉在滑坡，从前一阶段各OEM企业新品开版订货效果看，作为丝光棉T恤龙头的惠州市，个别企业产品开发已取得很大的进展。特别是以“专家论坛” 形式启动新品推广的圣马龙公司效果不错，据说已接到高端T恤成衣订单几十万件，其独创的“麦氏双针”、“木岛真”T恤看来确有市场竞争力。就运作方式而言，现在跟进好的产品方向应该没问题。

寻求最佳加工厂

产品风格及订货时间由品牌商确定，但贴牌生产企业在新品开发的同时亦须有合理的生产周期布局。生产周期为广义概念：既表示产品的实际生产期，同时亦包含企业的年度生产布局。环境影响与不合理的生产布局往往直接或间接影响生产商与品牌商的切身利益。

2003年秋冬的夹克、西装业内，因温州的部分加工厂停电等因素而导致的货期延误给不少品牌运营商带来市场损失，甚至亏损。而广东的企业往往比较往重电能设施备用建设，企业很少在这方面吃亏。从企业自身管理来讲，货期是规划出来的，应该讲究布局。以前业内有一二家本来规格还可以的T恤企业就在这方面严重欠缺，导致市场很旺、订单很多时却因自己设期而陷人困境，同时亦害苦了合作伙伴。

T恤专业公司、惠州圣马龙这凡年来几乎是零误期，很令人吃惊，我们不妨对其运作模式作一些探究——

“一般第一轮客户订货准时交货是没问题的，因为计划性强”。圣马龙OEM负责人轻描淡写，“关键是紧赶急的非计划性订单，我们一般比同行快一倍以上时间出货。”

圣马龙与纱线供应结成同盟，备有足够的色纱线，这样可以缩短至少10天的货期；同时建设自营品牌网络，利用品牌的备货来满足赶不及订货的非计划性品牌。这样一来，圣马龙自有品牌有可能与其他品牌同风格、同质化，但圣马龙认为，有人跟是好事。

“我们整个季度的货期是有规划的，既要保证第一轮上货，同时给战略伙伴预留一定的补货空间，还要贸出5％一8％的生产空间临时帮助来不及订货的品牌及时上货，也可给在别的企业因汀制产品方向不对路而临时调头的品牌得以及时补充。”可以看出，该公司在拿出5％一8％的生产空置的风险来培育市场新客户，不像别的OEM企业，市场一好，产能立即填满，后面的订单更是硬接，没有规划，给生产体系带来混乱。

业内大多数人抱怨夏天T恤难操作，其实关键是找对战略合作伙伴。现在货期已迫在眉睫，本人建议：

1、跟上好的产品方向，哪怕成本高一点，关键是产品能卖、少库存。

2、赶紧了解生产企业的货期规划，最好是能赶上第一轮上货、以后能补货的专业企业，没有良好货期布局的企业会害苦你。

就T恤而言，好产品更要有好货期。与有充分准备的企业合作，产品与货期将更有保障。