逛商场时，挑到了只在时装杂志上见过的惊艳礼服，选中了便宜得惊人的水晶饰品……当你在为自己的眼光得意时，别忘了这样一群人：他们在各大新品发布会上寻找商品信息；他们在谈判桌上争取合理的价位；他们直奔国外，挑选难得一见的“宝贝”。他们有一个共同的名字———“买手”（buyer）。

他们大多是商场各个部门的主任、经理，决定着商品的采购方向。正是他们，让我们的购物眼光有了提升，把我们直接带进流行前线……

上周末，华东箱包展示交易会在上海举办。记者跟着东方商厦家居用品商场的“买手”周琪直奔现场，看看买手如何挑选商品。

在现场周琪熟门熟路,“实力最雄厚的品牌，肯定占据着最好的市口！”果然，位于中央的两个展位是两大国际知名品牌的地盘！“看出他们的主打产品了吗？”早已眼花缭乱的我连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打，左边那家以‘硬箱’见长，右边那家是做‘软箱’的。要采购，就要选主打！”明白了，放在最外面的箱包都成系列，每个品种都从大到小排列整齐。不过周琪说，真正的新品未必会展示出来。“做箱包，最怕别人‘驳样’。在香港的箱包展上，为防那些来偷拍的人，‘秘密武器’专门放在一间‘秘室’里，不是谁都能看的。”

虽然品种多，可一圈箱包看下来，都是一张方方正正的“脸”，似乎没啥新意。周琪哈哈一笑：“箱包毕竟是用来装东西的，怎么可能在形状上穷翻花样？关键要看细节！”他指指点点：这款淡紫箱包非常出挑，适合优雅的女士；那款箱包的拉杆呈弧线型，令箱包“刚中带柔”……“它们都很有流行潜质！”更令周琪留意的是配件：“它们才是主角！要是拉杆拉不出，轮子掉下来，拉链‘开口’……”

跟周琪看了半天箱包，最后他却没怎么动心：“不是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众’，进大卖场更合适。”买手最忌讳拉到篮里就是菜，就算是新品、高端产品，也要看和商场的定位合不合拍，“东西卖不掉，再好有什么用？”

买手经历

在德国“冲锋陷阵”

岑小姐 东方商厦绅士服饰商场经理助理

为了组织“德国消费品展销周”活动，去年7月，我们赴德国采购。在9天时间里，我们挑货色，谈价格，签合同,忙得像打仗一样。

看货色：“免烫”退场，“环保”登场

到了德国，就像“掉进了米缸”。就拿衬衫来讲，分类很讲究：商务衬衫、宴会衬衫、休闲衬衫……这还不算，同一款衬衫，图案、颜色都分得很细：格子有大格子、小格子、天蓝底格子、白底格子，红色还被分为橘红、砖红、淡粉红、红带黄……

不少制衣理念对我们来说也是新的。比如我们还在流行“免烫”人家早就淘汰了———免烫衣料都经过药水处理，对健康不太有利。

谈价格：别人下班，我们上班

德国人的认真是出了名的，你得用心应付他们的“逼问”：你们商场的服装品牌都在什么层次？你们会怎么展示我们的衬衫？出样是用平板、衣架还是塑料模特？都满意了，他才会把货给你。

谈价格时，双方总要进入拉锯战。我们据理力争：“你们的报价加上关税就偏高了，能不能降低出厂价？”他们也寸步不让。常常是谈到人家的员工都一个个下班了，双方还在“不依不饶”。

签合同：放弃长桌，选择长凳

有一天，我们选中一批内衣，但来不及当天签合同。按行程，第二天我们要赶赴下一个城市，那家厂商马上约定：次日他们坐城际列车赶过来，中午12点签合同！

第二天他们准时赶到，当时我们正在百货商店里看商品展示。正担心这合同到哪儿去签，谁知他们已找好了地方，拉着我们往外走———原来，商店门口有一排长凳！因为要最后确认内衣款式，他们把带来的样品一件一件在凳子上铺开，实在放不下，就看一件收一件，我们也忙得不亦乐乎：一个人记录种类，一个人按计算器。不一会儿，连商场的保安都盯上我们了———以为我们是黄牛！

国际买手的“门槛经”

在德国买奶酪

一位买手到德国采购奶酪，一眼看中了两种国内没有的奶酪—————可保质期只有45天！买手一盘算，德国的奶酪品种多达600多种，可挑选的品种还很多。他干脆增加采购品种，但减少每一种的进货量：上海人喜欢翻花样，不怕他们不喜欢。

在意大利买服装

即便是到时尚之都采购服装，也不能“挑到篮里就是菜”。颜色要当心，紫色、咸菜色的衣服穿在东方人身上，会衬得脸黄。还有尺码搭配要合理：10件衣服中，小号和中号挑7件，大号、特大号、特小号各挑1件，这样才符合上海人的各种身材比例。

在法国买饰品

法国的饰品五花八门：鲜艳的羽毛、超长的耳坠、夸张的臂环……这些东西太前卫，不适合中国人，买手大都会挑选具有法国民族特色的饰品。那些在当地已经流行了一段时间，正在日本、韩国逐渐“走红”的饰品，也会被考虑———它们接下来就会在中国走俏。

“新方特”满周岁

最近，销售数码相机的连锁店“新方特”，迎来了它的网上分号的周岁生日。比起它的众多加盟店来，开在易趣网上的这家分号，经营理念时髦：让员工到站点上登录商品，再通过EMAIL做客户服务；通过完善的信用管理体系，偏远地区的买家也能在网上买到新款相机……。