同样是童装店，为什么有的店面人头攒动，有的却门可罗雀？同样是从事童装销售，为什么有人月赚百万，有人却苦苦支撑几欲转行？所谓8221;，表示虽然在同一个行业中，销售的产品相同，但获取的利润却有很大的差异，有赚钱的有赔钱的。在炙手可热的童装市场中，北京意乐美国际商贸有限公司的8221;在2011年新年伊始就取得了佳绩，夏装上市，更是引发各地抢购热潮。开心果童装何以取得如此佳绩？为此，笔者走访了北京意乐美国际商贸有限公司市场部王经理，一探究竟。

王经理介绍说，开心果之所以能取得今天的成绩，除了优质低价的童装产品作为坚强的后盾，更重要的是，北京意乐美国际商贸有限公司注重细节、精益求精的工作态度。一个童装店想要脱颖而出，仅仅是产品好是不够的，还需要多方位的立体包装。细节决定成败，做门店的关键就是要做细节，并简单给笔者举例：

童装展柜决定第一印象

在店铺的形象展示中，童装展柜设计制作，又同于成人服装的展柜，又有自己的独特之处，童装展柜设计要同时符合家长和孩子的消费需求，既要遵循家长的购买心理，又要考虑到孩子喜欢的颜色，形状，在现在的童装消费中，孩子的主观意识已经逐渐主导消费行为，而孩子的眼光不同于成年人，要把童装的展柜设计的吸引儿童是很重要的一步。开心果童装通过实际卖场的销售反馈，不断创新完善，带给各地消费者全新的视觉享受，注重整体搭配，使色彩的优雅感显露无遗。

卖商品也是卖陈列

众所周知，设置商品空间的目的在于使顾客便于挑选商品、购买商品，也利于产品的销售。开心果童装不仅聘请了国内外优秀的服装师，也重金打造了一支陈列培训团队，对门店的童装陈列实行每周监控，8221;，当今主流消费群体是众多70后80后一代，开心果童装投其所好，运用绚丽的色彩和尽然有序的空间布局，使消费者的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。柜台、橱窗、货架、平台8230;无一不渗透了北京意乐美国际商贸有限公司众多设计师的心血和寄望。

灯光、声音、温度，一个也不能少

销售不是一蹴而就的，影响决定的元素数不胜数，开心果童装王经理告诉笔者，虽然公司主推平价童装，但在店铺布置方面丝毫不输于国外大品牌店铺：店里灯光设计得当，强化商品视觉、烘托气氛，背景音乐严格按照总部规定播放，直接体现了开心果店铺的文化与定位，根据舒适性原则，店内空调温度恪守8221;的规定，给消费者提供一个舒适的购物环境，直接提高了8221;，增加了销售额。

物美价廉、品种齐全无疑是众多家长的首选，但是随着时代的进步，感性消费的比重逐渐增大，开心果童装的终端策略似乎更能唤起消费者的购物热情，并给消费者留下美好印象。细节的差距所影射出的正是品牌终端店经营管理水平的差距，通过实际的销售额可以看出，开心果的终端经营已经逐渐被市场所认可。在此，笔者祝愿开心果童装可以在国内市场开拓出一片更广阔天地。