说千句道万句，只要销量这一句8220;促销就是打折8220;减肥有礼！三重大奖等您拿8220;楚天佳丽8220;楚天佳丽8220;楚天佳丽”优胜奖的顾客小姐将在该报刊登靓照一期。这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂。是一个系统的促销活动，有一定的环节连动难度。

促销活动的细则将在省报连续刊登数期广告告之目标消费人群，并印发数万份活动细则的ＰＯＰ海报，在各个活动地点张贴。并对目标市场的重点药店的关键店员举行活动规程培训。为了保证活动有效控制，每个区域市场我们将活动药店控制在１－２家，并保证充足货源。其它药店按照产品库存数配刮刮卡，抽中大奖的到活动店兑奖。在对重点药店进行活动氛围包装时，我们遇到了阻力。药店不允许我们在店内外张贴活动海报和悬挂横幅等。我们采取了和药店合作，甚至直接以药店名义、从宣传药店的角度和药店进行谈判，最终达成协议。并采取一对一的方式在重点药店安排我公司业务员驻店对活动控制、指导。对产生的大奖，我们不遗余力的展开宣传攻势，请电视台摄影，并在当地电视台以新闻形式播出，并通过披红游街等活动进一步扩大活动的影响力。由于我们对这次活动进行了精心准备并很好的将每个细节连动起来最终取得了很好的销售业绩。如果这样的活动没有经销商（药店）的全力配合、没有活动现场的造势，没有业务员和营业员的鼎力协调。活动很难取得好的效果，甚至会出现入不敷出造成活动经费的浪费。因此连动促销环节是提高活动效果的保证。

★选准促销切入点

如果能抓住有利的促销时机，借力打力将进一步的提升促销效果。比如关注社会重大事件，借势发挥。在非典期间，有些医药企业通过向医疗单位免费赠送药品和医疗器械的方式开展促销活动，不但取得了很好的经济效益还获得了很好的社会效益，为公司争得了美誉。比如为自己造势，自己的企业即将成功上市、自己的公司将被评为某某先进企业、自己的产品即将获得某某光荣称号、本公司的新产品即将下线等，如果在这个时候开展一系列的造势活动，比如召开新闻发布会、聘请名流到企业参观等，通过这些造势活动再切入有针对性的促销活动必将取得很好的宣传效果。如果组织一个促销活动前，能认真的分析促销的目的性，并科学的设计各个促销环节并保证每个环节的连动性，然后能抓住机会巧借东风。我想这样的促销活动效果一定差不了。

有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了，顾客会认为这产品不好，怎么一年上头都在降价啊？笔者重复一下：促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考。提高活动的娱乐性，并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话，你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销，笔者认为即使你一年３６５天天天搞促销也不为过。因为你在为公司创造销量。有了销量，你的产品和企业就有了希望。