促销是营销中重要的手段，经常成为企业8221;的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的8221;来妄图8221;，可结果却往往是8221;。

那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。

（注：促销分为消费者促销和渠道促销，本文所讲的促销均是消费者促销。）

准8212;促销定位准确到位

首先，我们要明白到底什么是促销？本人比较赞赏的以下的定义：促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

这里提到的几个合适是比较重要的，这也是促销四法中的第一个重点：准。所谓准是指促销之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。

以促销时间定位为例，促销的时间选择是有学问的。

促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是38220;人潮8220;钱潮8220;凡战者，以正合，以奇胜8212;8220;跳出来8220;感恩父亲节8220;大话，8221;。而且要琅琅上口，利于传播。另外，促销主题的宣传方式也可以做得独特一些，这样更有利于促销信息的宣传。

⑶ 促销主题要和品牌战略相结合

促销活动不是单纯为了提升销售额，还肩负着提升品牌形象的作用。如果促销活动不能让消费者产生正面的品牌联想，或者只记住了优惠活动没记住谁在搞促销。我们也不能说这是一次成功的促销，有时甚至会产生适得其反的效果。

新：促销手段新颖独特

许多人一想到促销就会想8221;，8221;，8221;。确实随着市场竞争的激烈，促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种，来来回回就没有新意了。其实不然，如果能深入挖掘消费者的心理需求，还是能设计出新颖独特的促销手段的。

中国著名的保健品品牌8212;脑白金曾推出8221;的促销活动。在这个活动中，脑白金用金砖作为礼品，极大地吸引了消费者的眼球。同时，用金砖的价值提升了脑白金产品的价值。可以说是一个出色的促销活动的范例。

在中国内地与迪士尼曾联合推出一个大规模的可口可乐8221;促销活动，让其消费者有机会抽中免费去香港迪士尼旅游大奖。结果，可口可乐系列产品在中国市场的销量出现了双位数的增长，而伴随这种增长而来的也是可口可乐品牌形象的进一步强化，很自然的，人们能够从迪士利乐园感受到可口可乐品牌的8221;。这种联合促销的手段也被证明是8221;的。

总之，促销作为4P理论（产品product, 价格price , 地点place , 促销promotion）中的重要的一个元素，做得好能够达到8221;，做不好反而会8221;。所以，根据品牌和市场发展的形势，作出最适合的促销，才是最重要的。

Henry，三人策8220;给消费者画像”思维方法》等在具体工作中具有指导作用的方法。主持或参与了多家医药保健品及快速消费品产品策划，企业培训和公关活动的组织工作。Email:sanrence@sina.com