病症只不过是表面现象，病症背后的深层原因到底是什么呢？促销的出路何在？8221;可能会给我们一个完整的答案。

1：促销病症产生的主要原因：三个不足

183;运用不足

除了在认识上，如何对促销进行重新定位以外，到底如何运作促销，也存在着很多问题。固有的促销经验，在新的市场环境下，层次越来越低。如何寻找新的促销模式与促销组合，对促销进行重新运用，已越来越重要。

比如降价，可能是永远不会衰竭的促销武器，8221;，但即便是这样看似简单的促销手法，不同的商家运用都会产生不同的效果。比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时，推出的8221;的降价促销，就把降价推到了一个新的高度，宣传的宗旨就是让消费者用上8221;的掌上电脑，降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具，这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。

8220;普及风暴8220;三个一183;一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通，促进销售之外，还必需促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

麦当劳就是典型的以促销建设品牌的经典之作。有人说，麦当劳即是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，如史努比系列的推出，（事实上，史努比已成为人们追求精神愉悦的象征）在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了品牌理解与忠诚。

183;一个信息：

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，从而促进品牌建设，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

比如我们在为名人掌上电脑进行促销设计的过程当中，就设计了一套规范的全年促销计划与促销系统，并力图使每一次促销行动都传达一个信息-----8221;，以与名人掌上电脑的8221;平衡与对位，达到销售促进与品牌营销平衡发展的目的。

正是在这一原则的指导下，我们推出的向全球同行下战书，第一次价格战，以及后来跟进推出的普及风暴、双剑行动（价格剑，价格更低，技术剑，技术更高）、8221;、8221;等促销活动，不但有效地拉动了终端销售，还对品牌起到了很好的传播效应（比如媒体对促销主题的广泛报道，如8221;，8221;等）。同样是价格促销，名人却能在价格促销的过程当中，提升销售与品牌传播两不误，尤其是各大媒体的免费传播，更提升了名人的专业品牌形象，这又给我们一个什么样的启示呢？

品牌多元化与市场复杂化的发展，消费者的个性化越来越明显，尤其是刚刚成长起来的新一代消费者，他们几乎守着各种各样的促销长大，一般的促销手法，对他们已构不成任何吸引力，尤其是那些没有系统性缺少沟通的低层次促销，更不可能产生理想的效果。

虽然我们对名人的促销定位与系统促销策划，还只是8221;的第一次尝试，但是毕竟有了一个开始，同时我们也肯定，促进销售与品牌提升两不误的8221;的促销，将会很快流行起来，关键在于，我们准备好了吗？