我是广州市荔湾区鸿举服装经营部的张红冉，主要做女装批发，原来一直是做大单，去年底开始做小额批发。09年3月份，我已经卖出去10万件衣服了，比经济危机前多了25%。在这里，我把做小额批发的经验写下来，跟朋友们分享一下。

全新渠道让美女老板月售百万

我是03年开始做服装批发生意的，经过几年的努力，生意逐渐好了起来，高峰期一个月走了8万多件。经济危机对我冲击很大，订单降得很厉害，最惨的时候一个月降到了3万件，接近亏损。

面对这种半死不活得局面，经过深思熟虑后，我决定，进入小额批发。最开始那2个月，订单也不是很多，但我一直在坚持，到了第3个月，逐渐订单多了起来，到09年1月份，小额批发发了1万件，2月份4万件。小额批发这个全新的渠道，已经建设的很稳固，每个月的销售稳中有升。

厂家直供活动：不花钱做推广，单月狂卖5万件

我每天有16个小时泡在阿里巴巴上，随时关注阿里巴巴的推广活动，一有机会就参加他们的活动，这些活动给我带来了大量的订单，帮助我的小额批发生意越做越大。

3月份，我参加了他们的“厂家直供”专题推广活动，这个活动每天为我带来5、6万的流量。而且这些流量的价值很高，大多都是淘宝网店的店主，采购的意愿很强。我参加了两期活动，15天内就通过这个活动卖出5万多件衣服，比我2月份整月的销售额还要大。我有一个新款的t恤，一周内就卖掉了8000多件，真是卖疯了。

美女生意经：用心服务赢得信任

很多朋友担心，小批难做，在我看来，也不见得就难，来网上批发的都是些在淘宝上开店的，他们很接受网上交易，来看了，只要价格合适就会下单。要做小额批发，最要紧的是客服要做好，要及时地响应客户的咨询，要诚恳地回答客户的问题，只要做到这样，客户多半都会下订单的。我这边就很着重客服人员的培训，除了我去教他们怎么做以外，我们每天还会把大家召集在一块，一起总结经验。

从我半年的经验来看，小额批发一定大有可为，我想这里的很多商友都比我聪明，只要把眼界放宽些，不要被一些狭隘的思想左右，放胆去做，经济危机算不了什么的。