靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各种表演戏服的服装店。现在，他一年能赚十万元。

朋友一语点醒商机

2004年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆典什么的，吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

2006年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的。面料成本不过70元，加工费却要每件200元。

“你还不晓得啊！”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不赢。样式复杂点的戏服，还不愿意做耶。”

吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定大有商机。

开店三月收回成本

当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台，再从劳务市场招来三个缝纫工，前后花了不到一万元，戏服设计工作室就开张了。

工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做，每个月要生产上百件戏服。”吴曦说，到春节前，除去各项开支，三个月后他已经收回了开店的成本，另外还有5000多元的盈余。

发挥优势扩大生意

随后进入演出淡季，戏服订单一落千丈。这憋得吴曦去考察市场。很快，他发现各学校搞文艺活动是经常的事，对戏服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁缝店的师傅不懂设计，只会按照顾客拿来的样式制作。同时，戏服一般生产量小，加工工序复杂，大的裁缝店也不愿意接活。

裁缝店的劣势，对于科班出身的吴曦来说，恰恰是强项。紧接着，吴曦开始挨个上门毛遂自荐。什么样的节目用什么样的服装；什么样的头饰配什么样的衣服；打哪种灯光，化哪种妆；用什么材料效果又好又省钱……面对客户，专业优势突出的吴曦信手拈来。

吴曦的生意开始红火，几乎每天都有人慕名前来定制戏服，甚至不乏百事可乐、重庆民族艺术学校等大客户。他自称，目前一年的纯利润将近十万元。

成本收益分析》》

房租、税收：每月1500元左右

设备：缝纫机、绞边机、烫台等

4000元~5000元

材料：布料2000元

人工：每月2000元

总开支：大约一万元

毛利率：目前，制作演出服装

至少60%

销售收入：每月做80件衣服，

收入1.2万元~1.6万元

纯收入：每月3000元以上

主持人语》》

创富之路自己走

一场席卷全球的金融危机，让今年大学生就业形势变得异常严峻起来。据统计，今年全市大学毕业生约13万人，目前仅就业10%左右，这与全国大学毕业生就业情况非常一致。

怎么办？等，靠，怨天尤人，显然不行。从来就没有什么救世主，一切只有靠自己。所以，今年市政府工作的一个重点，就是要“促进大学毕业生创业”。

为此，从今天开始，本版将推出“关注大学生自主创业”系列报道。客观地说，相对于下岗职工和返乡农民等群体，大学生自主创业还是有一定优势的。我们也想通过对这些优势进行分析和解剖，以让更多的大学生朋友们得到鼓励和启发。

创富之路始自足下，莫让梦想半途而废。

创富门道》》

一靠专业 二靠服务

做戏服靠手艺吃饭，简单做做并不很难。但要想做大，就得靠专业和服务了。

吴曦说，民族舞、现代舞、独唱等顾客要求定制的戏服种类繁杂，光少数民族的56种服装就足以让人眼花缭乱，没有一定的服装设计功底和知识，很难胜任。如果不懂专业，最多只能接点来样加工的活，别想做大。

如果专业问题解决了，接下来就得考虑如何为顾客提供更周到的服务。吴曦说，戏服不同于大生产制式服装，讲究贴身设计和精工细作。要让顾客满意，每个细节都要用心。比如，对于大型舞蹈演出所需服装，一般裁缝店是画完草图，顾客看着顺眼就生产。而吴曦会先去现场看演员的表演动作，听原创音乐，再和编舞沟通以了解舞蹈的创意，然后设计出相配的服装草图。顾客初步认定后，再做出样衣让顾客试穿，不合适的地方随时修改，直到顾客满意才批量生产。

接受订单时，吴曦还坚持给顾客提供一些额外的建议，比如跳舞时，用什么戏服样式、用什么材料效果最好、什么头饰配什么戏服、打哪种灯光、化什么妆……

“创业之初的客户都是认识的朋友们，但现在更多的客户还是被我的服务吸引而来的。”

创富秘籍》》

一切亲历亲为

吴曦说，创业中面临的所有问题，都需要你自己去解决。

学生开店本钱小，多请一个人，就得多付一份工钱。要降低成本，只有自己顶在前头，还得当两个甚至三个人用。在吴曦的戏服店，做设计、拉业务、选面料，都由他自己干。有时他还得通宵帮裁缝工缝扣子绣花边。

吴曦说：“如果不是开店前就做好了吃苦的心理准备，真没法坚持下去。”