主持人-洽爷：大家好，《老辣聊天室》今天请来了两位从职业经理人成为区域代理老板的嘉宾，与大家一起分享他们创业的心态和过程，现在让我们欢迎今天请来的嘉宾：

吴国华：曾经在嘉莉诗、美思、霞黛芳担任过区域经理，今年年初开始在广州创办丹倩内衣有限公司，立志锻造一流内衣品牌代理机构。目前旗下代理的品牌有：曼迪诺丝、戴仙娜、华莉琪、创迪等。

蒋毅：2000年起从事内衣行业营销工作，历任嘉丽诗西南区经理、奥丽浓市场部经理，2004年起成立MONO品牌运营公司，主要从事区域品牌托管运营，同时代理美标、伊妮尔、紫秀多个品牌运营。

主持人-洽爷：吴老板、蒋老板好，两位以前都是出色的经理人，怎么会想到要自己当老板的？最近几年好像特别流行“创业”，是不是也受到了什么启发？

嘉宾-蒋毅：开始的想法其实很简单！为了爱情，放弃工作，看看时间表也到要自己做做自己的事业的时候了。

嘉宾-吴国华：我认为，作为职业经理人，总会到了一个阶段，到了一定的深度的时候，人总会向高处走。

主持人-洽爷：呵呵，现在不做经理人，改行当老板了，有什么不一样的感觉？

嘉宾-蒋毅：老板的心理压力要比职业经理人不知大多少倍和复杂多少倍。你能否忍受收入方面的巨大落差？能够忍受多长时间？也许刚好走到成功的大门口弹尽粮绝，而最终未能迈进成功的大门…… 这就得考考你的心理承受能力和你的口袋咯！！呵！！其实也有不少的好处，起码你自己的人生可以自己把握。

嘉宾-吴国华：打工难，做老板更难！一、市场的压力 二、厂家的压力。

嘉宾-蒋毅：说得对，其实我们的压力在于我们的积累还不够，我们就算经验丰富、阅历多彩、能力冠群、智慧练达、知识结构趋于完善、社会资源基本掌控、身心健康正值人生最佳，心态也稳定到可以把握市场，但我们还是没有办法把握厂家。社会现实的残酷啊！！

主持人-洽爷：没有办法把握厂家？

嘉宾-蒋毅：厂家就是我们的老板，内衣行业是也刚刚起步的产业，对名牌和品牌的认识还是有很大的差异，但市场是不等人的，厂家对应的市场和代理对应是市场不一样，处理结果当然不一样。厂家要市场份额，作为市场最终执行者的代理要跟上厂家的规划要付出的可能远比得到的利润多，合理的产品结构和品牌组合才不至于受厂家牵制，起码你有可以说“不”。

嘉宾-吴国华：在企业里，不用面临资金压力，而自己创业要面临在打工做职业经理人里头面临不到的问题，还有一个就是企业的生命掌握在品牌厂家，说不定那天不给你代理，你就面临重新组合，从头来过！

主持人-洽爷：我听说过不少职业经理人，在企业里面干的时候非常出色，而操作自己的企业却失败了，不知道两位有何看法？

嘉宾-蒋毅：心态，放弃了20岁时的狂想，抛弃了30岁时的狂妄，做一个成功的企业是每个创业者的梦想。其实对于职业经理人来说，当自身的优势换在不同的时候就不一定是优势了，做老板了，每件事情都关乎在的成败，墨守成规缺乏创新，患得患失，创业是需要激情的，而成熟就往往失去了激情……

嘉宾-吴国华：蒋总说得非常正确，以前做经理，现在做老板，心态有所改变了。

主持人-洽爷：当初出来创业为什么选择做区域代理而不是其它的方式？

嘉宾-蒋毅：区域代理更容易实现自己的理想，当然风险也是并存的，都说不熟不做，管理服务本来就是老本行。

主持人-洽爷：不知道两位对自己未来的目标作何打算？

嘉宾-蒋毅：做大做强当然是最终梦想，市场的残酷也是现实，不求最大，只求得自己可以交上一份满意的答卷就可以了。

嘉宾-吴国华：诚信为本，对得住自己，热爱这份行业，不断完善产品结构，提升服务，锻造一流的品牌代理机构。实现终端“一站式”采购我们公司的梦想，也是终端的需求。