成功秘笈

“哈韩”、“哈日”一族的成长，为“奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功。另外，选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。

年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元，就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风，每件货品只进一件，绝无翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。

亲自去香港提货

作为地道的广州女孩子，雷小姐高中毕业以后，一直想在家乡经营服装类的小本生意，既是找到一条合适的从业出路，也是为了圆一个缤纷多彩的少女梦想。但从小长在服装业高度发达的广州，她深知该行业竞争的强烈与创业的艰辛，毕业后的半年多时间，一直在做细致的社会调研，寻找适当的生意切入口。

后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时装。这些服装在家长、老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛线衣，虽然怪诞不已，但价格便宜，个性化十足，非常受香港年轻人的喜爱，也很适合郊游、运动场合。雷小姐想到广州市还没有类似的店铺，就决定走“稀缺化”、“低成本”投资战略，开这样一家“奇装异服”店铺。

进货注意“个性化”

实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地都已经搬到了东莞、深圳，送货极其方便。由于生产数量有限，公司规模比较小，吝啬的香港生产厂家自然不会为了一个广州小女孩特地派一辆车来送货。

在雷小姐的再三央求下，有两家老板才答应如果有顺风车来广州，可以隔三差五地送来。但雷小姐思忖再三，觉得自己经营的是个性化商店，并不需要他们的成包派送，为了保证货物的款式与品位，还是自己去挑选比较合适，这样也可以多“淘”来几家的货物。所以还是分别与五六家香港老板达成协议，自己每月亲自来看两次货，其余时间则可由“顺风车”送货，但如果自己看不上的货物，还要让车原样带回去。

小商铺月租只有1200元

联系好了货源，寻找铺面也成了当务之急。广州市内能够承载“奇装异服”这种“先驱文化”的场所，首当其冲的自然是流行前线。但雷小姐去询问铺租的时候，首先是被每月上万元的价位吓了一跳，接着管理处还告诉她，在年前已经再没有空缺铺位了，请登记后回家等待。

雷小姐悻悻而去之前还没有忘记在流行前线的服装铺面前做了一小时的市场调研，惊奇地发现在临近的5家小服装店内，1个小时内居然有11名顾客光顾过，而没有一人购买商品。于是她想：挑选铺面不能光看表面热闹与否，还应当看看是否真的有实在的顾客。

不久后，她在中旅商业城的二楼巷子里找到了这个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。

红火月份可收入4000元

只花了1000元简单装修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主打产品都是从香港的“哈日”店铺里认真“淘”来的，很快就受到了都市青年的的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天红火的月份，每月收入甚至可以达到4000~5000元。

雷小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去白马服装城转转，上几件看得过去的货物，但每个款式还是老规矩———只此一件。

市场潜力

■随着内地大城市“哈韩”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女会喜欢上标新立异的“奇装异服”；

■这些服装全部属于休闲类型，适合运动，也适合广东的炎热天气。

风险提示

■进货是难题，内地服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。

■该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。

■该类服装换季快，如果款式更新不及时，容易经营困难。(数据及投资建议仅供参考)

首期投资表

铺租与押金 3600元

装修费 1000元

首次进货费用 12000元

公关联系费用 5000元

总投资额 21600元

首月运营表

每月租金 1200元

水电费用 100元

补充进货费用 5000元

进货费用 400元

收入 9000元

月平均利润 2300元