赚多赚少，就看同与不同
当店铺定位已经基本明确，那么，哪些方面是需要与众不同，而哪些是需要跟随大众的消费心态？
同与不同的区别，分为二个部分：装修与货
首先要讲货，怎么样做货？
做货不是进货。做货是做什么样的货，什么款式，什么风格，什么价格间。。。。
做服装要有一个基本常识：没可能你卖的货就只你一家有，也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。
在这种情况下，要怎么样突出重围？我认为，首先在于装修的不同。逛街买东西时，很少人会有足够的耐心和时间，把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。
这时候，怎么让客户偏偏就进你的店呢？
人有一种很常见的心态和行为叫：从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。
你会发现，人气旺的店，去逛那些家的人，基本上都是忽略左右周围，直奔一个目标。越是人多就越往那里挤，挤不进去也要挤，不管买不买，凑过去转一圈也好，全是看个热闹。但是在前面我就讲过：人流量是基石。这种店，是靠什么吸引眼光？那就是装修。经过比较你会发现，这家基本上是招牌漂亮，橱窗最招眼，这些，都是装修起到的作用。
而当你认真去看货的时候会发现，其实货，并没有什么特别有“特色”，货求同，却要新。
货，在做中低档俗称做跑量的情况下，要记得一句老话“货卖堆山”货最好堆得像山一样，款式多，品类齐。但品类，并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全，而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人“接受度高”的衣裙裤做到多款少量。
不挑特色款挑接受度高是为什么？
所谓爆款，是大多数人觉得好看好卖的款式，是符合大众审美观点的。
大家都觉得好卖，都往家进，卖的多了自然买的多，所以就流行了。
可是这样，你会问：那大家都卖一样的款，只能拼价钱了，凭什么赚钱多一点？
所以我坚持“多款少量”的原则，在每次进货时都会提醒自己不要冲动，先拿回家试，好卖再补。
这样，才能做到更新快，不怕撞款，勤进多补，做生意，刚开始都是赚辛苦钱。
