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    开服装店创业纪实 顾客要培养生意要积累

    放大字体  缩小字体 发布日期:2009-04-23  浏览次数:913901869
    核心提示:小偷防不胜防,防盗生意兴隆

    小偷防不胜防,防盗生意兴隆

    创业之路,如同人的血管,是四通八达的,开店,只是其中之一。做任何事,不可能有百分之百的把握,你就是走路,仍有可能发生交通事故的,但我们还得走。有一半的把握,就值得去尝试,只要你试了,就有一半成功的希望,如果你不试,连一半的希望也没有。另外,如果这条路走不通,不要灰心,你可以选择另一条道路。鲁迅先生不是也弃医从文,成为文学巨匠吗?

    坦诚地说,开店并不意味着赚钱,你付出很多辛劳,也有可能颗粒无收,既有人为因素,也有意外情况,这是很正常的事。很多成功人士,也是经过许多挫折,才摸索到了成功之路。有时,成功并非是由我们自己掌控的,它会很突然地来到我们面前,如果你有所准备,就能挥洒自如地规划人生蓝图,如果你茫然失措,也可能和成功失之交臂。心动不如行动,如果你有心开店,那就赶快行动吧!

    赚钱的帐是好算的,但失利的帐你算过吗?万一经营不善,你想过如何善后处理吗?开店前,繁花似锦,信心百倍,通常是不考虑这个的,其实,初步地掂量一下,是有好处的,就算有什么闪失,这个损失,最好要在你能承受的范围之内。“家中有粮,心里不慌。”如果你是借钱开店,借款数目不要太大,否则,一旦开店情况不理想,你会陷入经济危机,假如十年八年还债,沉重的压力,会影响你的生活和健康的。开店的冲动是感性的,但开店的过程,也需要注入一定的理性,由理性和感性编织起来的网,才能网住大鱼啊。

    做生意,经营品种关系着你的收成。有的项目是微利,有的项目是暴利,像卖口香糖,就是微利,一支赚几毛钱,而卖手机,一个就能赚几百元。有的项目,也因时间段的不同,盈利情况发生变化,比如五年前做房产中介,一年几十万收入不是梦,而现在做房产中介,就不是那么好做了。有的经营项目,是一阵风,刚开始新鲜,赚钱也快,但随后就一落千丈了,比如那个“馋嘴鸭”和“掉渣烧饼”的加盟经营店,前期刚冒出来时,排队购买的人蔚为大观,但现在已难觅踪影了,恐怕关门的关门,转让的转让了吧?

    顾客是慢慢培养起来的,生意也是渐渐积累起来的,一天两天就想发财,那是不切实际的。开店需要热情,也需要恒心,“三天打鱼两天晒网”的开关店,是不行的,要有打持久战的准备,第一年,只要不亏本就算胜利了,一般第二年就步入盈利轨道,然后就进入良性循环了。即便你想转行,因为有了基础和经验,也能泰然处之。现在的大学生,毕业后“高智低能”的多,缺乏谋生和创业的能力。知识转化为生产力,还需要一个实践的过程,不能学以致用,不是真正的“毕业”。能力比学历重要,经验比理论实用,这就是为什么一个中专技工,比一个本科生,更容易受到老板欢迎的原因。

    前年,我在开店的时候,认识了一位沈老板,他也在开店,是做桶装水和防盗门生意的,今年是第五个年头,他家已买了两间店面房和一套公寓住房,价值一百五十万,相当于他每年要挣三十万以上。桶装的饮用水,是娃哈哈公司的,每桶10元,他能挣2元,但他靠的是销量,三天两头,娃哈哈在苏州的代理商,会开车把满满一卡车的桶装水送来。据他说,以前刚做的时候,一天才10来桶,后来,喝桶装水的人家越来越多,平均每天的销量在30桶以上,特别是夏天,送水的电瓶车忙个不停。

    如今的小偷,是十分猖獗的,无不让人深恶痛绝。我们小区里,虽然有保安,但还是失窃过几次,有摩托车、电脑、现金等。保安说:“小偷脸上又没写字,谁知道哪个是小偷?防不过来啊!”曾有一段时间,停在小区里的小车的车牌,被小偷撬掉藏匿起来。小偷在车窗上贴了一张纸条,要车主给某帐号内汇二百元,就会把车牌还过来。很多失主怕补领车牌麻烦,都顺从了小偷,给他们汇了钱。小偷当然不是亲自把车牌送回来,那岂不是自投罗网?他们只是在电话里,告诉车主那车牌藏匿的地方。

    我们都痛恨小偷,但很多时候,我们的胆小怕事,我们的明哲保身,无形中纵容了他们,也使他们变本加厉,有恃无恐。我的店里也被偷过几次,有一次,我还在车上抓住了小偷,但在他把钱还给我后,还是把他放了。前几天,我还看到三个新疆小偷,不到一分钟,就偷了一位骑车背着挎包的女孩的钱包,他们的旁边,还有三个小偷在掩护。当时,我没有挺身而出,也没有大声叫喊,等小偷们散去,才提醒了那位女孩。我很自责,也很无奈。如果就一个小偷,我可能就见义勇为了,但他们五六个人,也许还藏着刀,我也怕麻烦或伤害,就视而不见了。小偷就在人们的眼皮底下作案,当场有好几个行人看到,可谁也没有站出来。

    偷盗横行,我们不能制止,就只能采取防范措施。几年前,沈老板就洞察了其中的商机,他是小镇上第一家销售防盗门的,在他之前,人们一般只是安装防盗窗,难得有几家装防盗门,也是从苏州市区采购的。现在的小区,对住宅的安全要求很高,大门有保安,楼道有电子安全门,住户的第一道门,一般都换上了厚厚的防盗门。这可不是前几年自己请人焊制的简易防盗门,现在的更美观、牢固、安全。尽管如此,小偷还是神出鬼没,叫人防不胜防。有好多人家,是失窃后,才想到“亡羊补牢”,安装了防盗门窗。

    安全系数,是生活质量的重要内容,这对沈老板的防盗门生意,是个利好的信息。高档一点的防盗门,通常是1200元到1500元,平常一点的,不到600元。卖掉一扇防盗门,利润在200元到500元。天天能卖掉防盗门,有时,一幢楼的住户都会请他安装。他开得早,有了一定的知名度,相互介绍的比较多;加上他的做工好,沈老板学过木工,他请的帮手以前是泥水匠,装防盗门已是得心应手。安装防盗门,要齐整,开关不能卡,要轻松自如,如果不懂点木工和泥工的活,一个生手是装不来的。

    他的防盗门生意,越做越好了,附近乡镇的居民,也有不少过来购买。现在是不存在“独门生意”的,有人看到你生意红火,马上会有同样的店开出来。镇上也新开了两家卖防盗门的,但生意都不如沈老板,有趣的是,其中有家销售防盗门的,只卖不会装,要请沈老板帮忙安装。当然是有偿的,装一个门的手续费是150元,这不是给沈老板送钱吗?有序的竞争,本身并不是坏事,对价格、质量和服务,都会有促进作用,只是没想到,竞争对手会成为他的“外快”,不免让人有点意外。

    如今,沈老板的桶装水生意和防盗门生意,都相当的顺利。没有零零碎碎的兼营,就这两项,已使他志得意满。他也不是很辛苦,送水和装门,都请了帮手,下午五点半,他的店就整时打烊,不用开夜店。在他旁边的是个饭店,饭店老板常常羡慕地说:“还是你经营有道,我们饭店,每天开到凌晨一点,赚得还没你多。真是吃力不赚钱,赚钱不吃力啊!”沈老板笑道:“民以食为天,你的饭店也不错啊!我们的门,一家装一扇就够了,吃饭可是顿顿少不了的,你就多做做少赚赚啦!”

    走走看看,做生意的花样,真是层出不穷。很多不起眼的小商店,什么裁缝店、窗帘店、复印社等,其实都很不错的,有的已开了几年、十几年,从小到大,逐渐发展起来。如果你资金有限,不妨也从小开始,也许若干年后,你也是位响当当的人物!君不见,叱咤风云的联想电脑,当年只是几个人的小公司;名闻遐迩的春兰集团,当年只是个村办五金厂;享誉中外的波司登羽绒服,当年只是个服装小作坊……我们今天,是微不足道的小人物,是自身难保的穷小子,可是明天,我们也可能开拓一片希望的田野!也可能创造新的辉煌!也可能在平凡的岗位上,抒写华美的篇章!

     
     
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