陈列的技巧－－服饰陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

一、陈列步骤1.首先划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、特卖区和展示位。合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感；2.重点陈列区：以店铺正门后左右两侧为主；3.辅助陈列区：以收银台左右两侧为主；4.展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独开辟一个区域，并作特别标识。

二、陈列方式1.主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能为专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用；2.整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列；3.整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，刺激顾客的购买欲望；4.随机陈列它主要是适用于陈列特价商品，一般都带有表示特价销售的提示牌；5.盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列；6.关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率；7.分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较；8.敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣；9.岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度；10.对比式陈列在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出、视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力；11.重复陈列同样的商品、装饰、pop等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象；12.对象陈列通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高产品的吸引力，激发顾客的购买欲望。特点是：目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感；13.层次性陈列不同的产品可根据消费不同的需要，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛；14.场景陈列可用商品、饰物、背景和灯光等场景，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客购物起指导作用；15.连带式陈列将相关的服饰商品放在一起进行陈列，作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量、价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感；16.广告陈列可用平面广告、各种类型的pop、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。

三、陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才容易激起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。

四、注意事项1.是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？2.陈列的场合，是否乱七八糟？3.是否担心陈列的商品太多而倒塌？4.垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？5.商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？6.在通道上陈列，是否妨碍顾客购物？7.是否经常留意灰尘和褪色？

五、特价台的陈列1.特价台陈列及重点特价台的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜；2.特价台的运用采用太多的特价台，容易降低商品格调。除了拍卖期间，最好少用特价台。对高级品牌而言，特价是毫无意义的；3.特价台的检查重点(1)是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店(2)专卖店特价品的价格，是否引起客人注意？(3)特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台？(4)特价台在专卖店做短期性促销活动时，经常会被用到。因此，我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥它的特殊效果。

六、色彩与商品展示（一）展示与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色代表甜美，红色代表火辣，蓝色代表清爽等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。（二）空间色彩的变化空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。（三）色彩运用在商品中展示的手法从商品设计，色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，以此来强调商品本身的特性。（四）色彩运用方法1.色彩计划的世界向自然学习的出发点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。正因为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段，流行色的出现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是创造服饰更新生命的催化剂。面对同质化的时代，充分掌握色彩的运用，活用色彩计划者将是未来市场行销的最大赢家。当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。因为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，需要色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力；2.色彩管理(1)重视商品色彩的场合；(2)重视设计味的场合；(3)色彩的明暗，浓淡等陈列原则；(4)整合主题色彩；(5)商品的主题要明快、简单。

七、陈列中应避免的问题pop、残损、过季并仍未替换；产品无系列化配衬、单款零散销售、无故事性和感染力、未引发概念消费；无关联展示物和货品在展示空间喧宾夺主、主题含混、牵强；刻意营造均须广而“凑效”，增加单元区域内商品数量和品种；刻意营造色块间隔，导致“琴键”反效果；在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或pop；太多的零散和独立的店缀式摆设且刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真，不产生感应；无明确界定特价品与正价品展示区域，且无明确标识；光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者；货架间隔小120cm；连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视感单调、疲惫缺乏重点；展示面罗列铺排货品无趣味、无焦点，无细节跟进；展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通；季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。