名庄传奇专卖店的加盟商和投资者将通过“渠道品牌化”和“产品品牌化”双品牌战略获得现实利益和长期可持续的赢利能力。

日前，浙江名庄传奇国际葡萄酒有限公司（以下简称名庄传奇）旗下的名庄传奇国际葡萄酒专卖店正进行着“一店一名牌”的“产品品牌化”打造工程。名庄传奇总经理谢建江表示，这是名庄传奇“渠道品牌化”和“产品品牌化”双品牌战略的正式执行，目的就是要让名庄传奇专卖店的加盟商和投资者，既能得到现实利益，还能看到双品牌战略带来的长期可持续的赢利能力。

产品品牌化的利益

“下到乡长、镇长，上到上虞市委书记都喝拉布特，去年一位办公室主任家里就收到了五箱拉布特，拉布特在上虞政商界已经成为送礼的首选。我们的法国拉布特庄园干红在上虞已经没有替代性了，大家都认为只有喝拉布特才是有品位的。拉布特成了名庄传奇几百款产品中的‘明星’，它的畅销代表了上虞店‘一店一品牌’产品品牌化建设的成功，也证明打造专卖店产品品牌的战略方向是正确的。”谢建江认为名庄传奇上虞店“产品品牌化”经营策略值得在全国四十多家名庄传奇专卖店推广实施。

在名庄传奇上虞店，单拉布特这一款产品每月可以有50-80箱的销量，有时会占到当月总销量比重的80%，不折不扣地成了进口葡萄酒消费潮流的明星。上虞店主推法国酒，大多是中级产区的酒，酒质好而价格适中。拉布特庄园干红来自梅铎产区，口感比较重，单支售价308元。而名庄传奇绍兴店就是西班牙酒卖得好，西班牙维力干红成了当地进口葡萄酒的消费主转于cnwinenews.com角，嵊州店冰酒最畅销…… 名庄传奇几乎每一家专卖店都有1-3款畅销产品，畅销的原因主要是：一是对口感的认同；二是跟风消费的趋势明显，消费意见领袖的作用巨大；三是与专卖店投资者、经营者对某些产品主推力度的大小有关。

产品品牌化的方法

从名庄传奇产品品牌化建设案例中，我们可以看到，产品名牌的打造主要有两个途径：一是根据专卖店当下的产品消费潮流加大推广力度，在流行的几款产品中着力培养一个名牌，同时围绕该产品做一些营销活动，把它的名声传播到最响，这是“顺水推舟”式产品品牌打造法；二是专卖店根据自身的经营特点挑选一款或几款产品作为主推对象，广告宣传中做重点推荐，向消费者全方位传递产品的优势，并让消费者感受到这些产品超高性价比，让“被动消费”变成“主动消费”，这是“主动出击”式产品品牌打造法。

同时，名庄传奇产品品牌化建设实际操作流程可以分为三个步骤：

一、了解自身经营产品的特点和当地进口葡萄酒消费者的特点，然后实现产品与消费的无缝对接。

二、产品推广从意见领袖抓起，针对政府、企业、社团组织等进行集中和深度推广，用最适合他们消费需求的产品快速占领他们的心智，让他们成为名庄传奇产品品牌化建设中主推产品的宣传者。

三、加大口感和进口葡萄酒生活方式认同感的培育。在当地媒体或葡萄酒消费圈子制造类似“XXX产品最适合XXX地消费人群”的话题，在“消费导向”的指导下，让更多进口葡萄酒消费的游离者、观望者加入到实际的消费中来。