目前的中国商业界，商家打折、返券、积分、限时抢购等竞争手段硝烟弥漫，费尽心机的让消费者解囊却总不能得到理想的效果。而且陷入价格战，形成恶性循环，对商家的现在和未来都是非常危险的。

另外，从促销成本上，商家们在广告的宣传上花费了巨大的财力，但也只起到了吸引顾客进店的作用，并不能决定顾客进店后是否购买。而世界上阵真正决定顾客购买的是商品本身，可是几乎所有的商家在店内商品的陈列形式上不过是把商品简单的摆放出来，再加上商品的同质化，无法引起人们的购买欲望，也就增加了销售的难度。

于是，缺乏商品陈列装饰技术的后果，最直接的表象就是使零售业无法为消费者表现全新的生活方式，使消费者得不到时尚学习的环境，得不到审美观的有效提升，逐渐失去了对商家的信任、对商品的青睐，导致价格一降再降难以走出困境。

其实卖商品也像任何一个普通规律一样，要想把他卖出去、或卖个好价格，必须先打扮他。而我们的百货店里却恰恰没有专门打扮商品的人，我们的美工和店员实际上都没有这个技能，所以我们的商品不吸引人、卖不出去，或卖不了更好的价钱，。陈列装饰顾问精通商品装扮和摆放装饰技术，更有价值的是他们最懂得各种商品的配套展示，所以不但使商品极具诱目性和价值感，更重要的是可以将各种关联商品配好后成套地销售出去，销售量自然地会扩大几倍。所以，一个百货店拥有一个陈列装饰顾问就可以大大提升销量，如果我们每个店员都具备这个技能，那我们的销量会呈几倍的上升。国内已经引进这一技术的百货业已经从中获得了立竿见影的效果。

服饰陈列技术是服装店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。