你听过“格子铺”这个词，见过“格子铺”吗？相信喜欢逛街的年轻人应该都见识过这种店铺了。为什么格子铺可以在这么短时间内积聚这么高的人气呢？据业内人士介绍，格子铺的出现正好解决了缺少资金、人力这两个难题。那么在解决问题的基础上，格子铺又会产生哪些新问题呢？

2007年初开始，广州商场内出现了大量各式各样的格子铺，甚至有愈演愈烈的趋势。这种新兴的经营模式起源于日本，模式原型是日本的寄卖店，去年才开始流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型的百货公司，品种繁多，而且任何人只需每月100-300元的低租金，就可以租下一个格子，寄卖特色物品，同时还不必自己亲自经营，格子铺的主人会代为宣传管理。

格子铺之所以在这么短时间内迅速兴盛起来，因为它在一定程度上满足了部分人想做老板的愿望，正好可以解决了资金、人力资源短缺这两大困难。据了解，格子店铺的租客基本上是30岁以下的年青人，学生一族没有足够的资金，白领一族没有时间打理，格子铺的出现正好满足了这批想创业的人们尝试做老板的滋味。同时，格子店铺的出现，进一步促进了原创市场的发展，部分租客是原创手工艺者，他们希望通过低成本的投入来检测市场的反应，甚至是一些厂家也看中了格子铺的独特效果，以此为平台展示商品。

格子铺这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的魅力呢，也就是怎样才能经营好格子铺呢？

从店主的角度来看：店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场，而且店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。因为格子铺所经营的商品种类繁多，自然会吸引更多的人到店铺来，如果空间不够宽敞的话，相信就算有兴趣要进去的顾客也会因拥挤而放弃进去的。

店内的格子需不需要门，有门的要不要锁，这些都要考虑周到。一般来说，大部分格主认为格子装上门和锁，在一定程度上保障了商品的安全。但遇上多人同时要看商品的话就会显得不那么方便，所以店主要配备足够的销售人员。

除了选址和装修外，更能给以格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。笔者通过采访几位正在越富广场二楼的UNION格子铺里兴致勃勃地布置商品的小老板了解到，店主对租户的重视、销售人员的专业、负责任的经营态度是她们选铺的首选要求。格子铺的店主，并不是收了“小老板们”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。

店主在挑选租客的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既显得商品种类单一，也使得租客的经济利益受损。

从格主的角度来看：经过笔者实地了解，事实上并不是每家格子店铺都能受到消费者的追捧，就算经营同样商品的格子，也不代表都能受到消费者的青睐。要想在格子店铺这股热潮中分一杯羹的话，就要付出你的创意和诚意。

经营的商品大同小异。经笔者了解，格子店铺经营的商品基本上以女性化妆品、减肥产品、首饰等为主，其次是原创产品，还有品牌手表、品牌鞋子等。何为创意和诚意呢？各位格主要多花心思在摆设上，据UNION格子店铺的销售店员介绍，一般来说，摆设得有特色、有创意的格子，会在一定程度上吸引更多消费者留步、关注。同时，格子里的商品要不定时地更新，做到总能给消费者带来惊喜，才能更好地留住回头客。

毕竟店铺里的销售人员要面对的商品种类繁多，不可能全部了解所有商品的效果、功能等，所以各位格主要细心点，把使用说明、功效等详细地明显地告诉消费者，特别是经营化妆品、原创产品的格主，最好发布个人的联系方式，让顾客买得更舒心、用得更放心。

双方要多交流：各种格子店铺如雨后春笋般冒出市场，质量参差不齐，想尝试投资一个小格子做老板的人们，要注意对店主、铺位的挑选；店主也要对租户进行挑选，避免某些租户借此平台销售伪劣商品，影响整间店铺的声誉。

店主和格主要多交流、多沟通。通过销售，店主了解到哪些商品较受欢迎、哪些不受欢迎，要及时告诉格主，提醒格主更换商品，或是有针对性地进货。对于第一次尝试做格子生意的租户，在摆设、商品质量上店主可以给予格主一些有建设性的建议或指导。格主也要多与店主或销售人员沟通，尽量把商品的用途、生产地、功效、注意事项、使用说明等详细地告诉对方，更方便店主销售商品，以达到双赢的效果。

就目前市场情况来看，格子铺这种销售方式对店主和格主两者来说都不仅仅是一股潮流，而是一股力量，且会越来越强大，更有力地占领市场的份额。

随着越来越多格子铺出现在市场上，矛盾也会随着出现。店主还要预防某些来意不善的租客，借此平台卖伪劣商品。除了格子铺的店主拥有工商执照外，其他的格主们还需不需要办理相关手续；格主经营所得利益是否需要缴税等这些问题还有待相关部门的规定，以此规范格子铺的经营市场。