服装店铺的陈列极其重要，是直接面对顾客的窗口，直接影响销售业绩和品牌效应。好的店铺陈列，具有独特风格，能吸引各种类型的过往顾客停下脚步，使他们进店购买，所以店铺的陈列不可忽视。

1店铺陈列总纲总体上的吸引效应，使顾客走进你的店；服务意识，使顾客感受到她很受重视，用热情的氛围感染她，使她感到很惬意（导购培训篇）；购买欲望，尽可能多的把商品展现给顾客，最终有一款让她有占为己有的想法。

围绕这个总纲陈列商品，使“Ｙ－ｓｔｙｌｅ”的品牌、产品和零售环境对消费者产生持久吸引力，提升销售业绩。所以，在某种意义上，成功有效的商品陈列展示策略和实现了前期市场营销推广的种种的影响和效益是连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一纽带。

2商品陈列基本原则主题从整个店面的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随着季节、促销活动的变化而变化。在季节变化时，从整个店面的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色； 在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。

色彩有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生韵动，协调和层次感。

平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。使平衡原则贯穿整个墙面及个体背板，组合陈列应注意产品系列关联性

惯例和共识店铺中间货架距离相隔不得小于120CM，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的货品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。

比例合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布局并把握销售动态。（比如：展台展示与货品陈列各所占空间比例以20%：80%为宜；卖场展示货品容量与库存容量以65%：35%为宜等等）

3 陈列步骤分类把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合,进行正确的分类摆放，达到宣传促销的效果。

注意事项：要注意按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右，以小到大的顺序陈列，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。

应避免的问题：POP残损、过季仍未替换；产品无系列化配衬、单款零散销售；在镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP；太多的零散和独立的店缀式摆设且刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真，不产生感应；光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者；展示容量失调，未经调整和变通；季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。

展示1叠装：同季、 同类系列的货品陈列在同一区域内；拆除包装，夏季8-12件，冬季4-6件为宜两;叠货品间距为10-15厘米左右为宜; 尺码应由上到下，由小到大（S-M-L ）; 吊牌不要漏出，放在衣服内；区域内颜色由上到下，由前到后，由浅到深；把畅销款式的货品放在黄金区域（容易看见，容易拿到的位置）；把与货品相关联的陪衬品放在它旁边，便于附加推荐销售

需要注意几点：保持叠装的整齐，美观，平直；当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代；可经常调换货品 陈列位置，防止滞销，使顾客有新鲜感，感觉新款不断。

2挂装：正挂和侧挂两种正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意。一般挂3-5件；尺码由前到后，由小到大；同系列的上装与下装搭配；

侧挂：以颜色的明暗层次变化和款式层次变化来吸引顾客。同一款式的货品陈列在一起；颜色由前到后，由明到暗；尺码由前到后，由小到大；相对最后一件衣服要面向顾客；货品之间的距离应在3-6厘米为宜；面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。

需要注意：非开襟类货品，衣架应从衣服的下摆处放入，不要强行从领口处放入；在就近位置放入POP及陪衬品；毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次；衣架logo面向顾客，衣钩朝一个方向。另外，周一、二、三、四来的一般都是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。周五下午、周六、周日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的衣服挂在活区和穿在模特身上。

此外还有很多关于陈列的细节和经验，欢迎致电010-51260204 或010-51260603咨询，或者登陆www.y-style.com.cn ，Y-style品牌公司将会陪伴您走好服装营销路上每一步！