2．促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性 ②让顾客容易接触货品 ③充分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带 ⑤横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色 ②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告 A．AIDMA原则 a.引起注意（Attention） b.产生兴趣（Interest） c.唤起欲望（Dseire） d.使其容易记忆（Memory） e.使其下决心购买（Action） 注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
