作为我们职业人士该如何树立目标并为之而奋斗，追求，是值得我们深深的思考。纵看身边一些优秀的人士，成功的人士，都具备很好的人脉资源，内心都有着真诚，善良，感恩的元素，更具有推广自己，销售自己的素质和才华。本文也试从销售角度为茫茫职场生涯中依然困惑的职业人士找到一条通往成功目标的路径。

一、职业生涯的困惑

1、社会背景

随着国家经济的发展，随着今天中国人的价值观不断变化，今天的社会是瞬息万变的时代，变革成为今天社会发展的不变理念和选择。当今人的价值观更多的要体现出自我的价值，成就感。这其实也是一种社会的压迫造成，竞争必然导致今天的现状。其实人生成长的过程就是一个不断参与竞争的过程。根深的原因是人的愿望与拥有的资源的矛盾。中国的现状其实人从小就被教育如何竞争，虽然这样的现状已经令很多学者专家不满，虽然团队协作，合作精神的呼声越来越高，但短时间的中国是无法改变的。无论是人生成长中的学习，就业，成家，升职等必须考虑竞争所给予我们的压迫。这其实也是市场经济的必然，也是每一个人内心对成功向往的呼唤。

21世纪的现实，人才成为各组织争夺的核心资源要素，到底是伯乐不常有还是千里马不常有，我们所理解、所期望的人才就一定是组织所需要的吗？真正的人才如何快速被组织吸收接纳并成长，其实并不是那么容易做到的。组织对人才要求适合性，要求品质，专业能力等素质。正如孙子所云“将者，智、信、仁、勇、严也”。那对于我们今天的职场人士来讲，我们就算具备了孙子所讲的素质，我们又该如何让组织快速的呼唤我们呢？金子会发光，但如果永远深深埋在地里，那又有什么真正的价值呢？

从企业这样的组织角度来看，跳槽成为一种正常的现象，其实有好处有弊端，离职的人中有多少是对原组织不满的呢？总是感慨“知音少，铉断谁来听”？很多人就没有从自身的角度反省，我缺的是什么？就算反思，也未能找到真正的问题所在。不能很好的去沟通，去推广自己，包括工作思路，工作方法等。

2、职业人士的追求和目标

每个人都会有自己的目标和欲望，那么我们是否能结合现实来思考，思考自己所处的现状，思考自己拥有了什么，思考自己还有那些缺陷，思考组织需要我什么？盲目的追求，甚至不切实际的目标又反过来深深的伤害、刺激我们自己。我们追求的目标一定要定位，一定要从多个角度思考，可以了解身边的成功人士，可以向书本学习，可以向过去的经历学习，这样有助于我们目标的精准定位和选择。

追求成功是很多人的梦想，追求幸福的家庭，追求理想的职业，追求财富。很多的目标其实和自己的阅历有关系，对成功的定义也是不断的调整和升级。处在不同的职业阶段所追求的是不一样的。而且追求的具体目标也不一样，如追求财富，追求职位，追求成就感，追求获得上司喜欢和认可等。追求工作的挑战性，工作的丰富化，这些必须要融入自己和组织的价值观来思考。从而喜欢上自己的职业，喜欢上身边的朋友和同事。

3、现实与理想冲突

现实与理想是一对矛盾的统一体，国家的发展，个人的成长就是在这样的背景下前进着，理想和现实必然有冲突。

对于我们职业人士主要表现如下，对工作的不满意；对自己做出业绩而得不到上司的认可很伤心；对跳槽与不敢跳槽之间的迷惑和徘徊；对得不到他人的理解和喜欢导致内心的痛苦等。这些自己与自己的冲突，自己与组织的冲突，自己与他人的冲突一直在苦苦的折磨着我们。冲突一直存在，理想与现实一直不吻合。我们该怎么办？我们该如何正确的定位，如何认识自己？

二、成功的销售自己能带来什么

1、对人生成长的帮助

成功的销售自己不是成功的全部，但一定是一条路径，一种思路。对我们人生的成长，对我们快乐的生活是有帮助的，就算最终不能得到你想要的，达不到目标，但这过程一定美好，一定欣慰，因为追求过。成功的销售会让我们身边的朋友信赖我们，喜欢我们。会获得良好的人脉资源，得到一大帮好朋友，从而在他们身上学习并吸收到更好的为人处事的方法，更多的开拓我们的思维，丰富我们的阅历和知识结构。我们也会拥有更多的思想，更符合实际的目标和追求。

2、对职业和所在组织的帮助

成功的销售自己，让组织快速的了解我们，从而赋予我们更多的机会和职责，为组织的成长和目标的实现贡献自己。让我们职业生涯走的更好，并获得的更多的资源。成功的销售自己也能让组织更快的了解组织内员工的思想，了解员工所处的现状，了解管理工作中的问题和更有效的决策。组织一定是有目标，这也是组织存在的理由，一定要有绩效导向。组织在发展中也一直不断的挑选适合自己的人才，成功的销售自己就是让组织了解自己并努力做到适合组织发展所迫切需要的人才。

三、如何销售自己

1、理解销售和销售目的

成功的销售自己会带来那么多的好处，那么我们该如何去做呢？首先还是从销售本身去理解销售的本质。销售本身就是推广某种产品或服务，为我们的客户创造价值并由此展开的一系列的活动。如产品或服务的宣传，市场的调研，客户的公关和沟通。我们也必须思考客户为什么要信赖你，为什么一定要和你合作。这也是销售的出发点，也是销售的核心。我们销售的出发点也是必须回归到本质问题的思考：亲爱的朋友，我能为你做什么？我能为你贡献什么？你需要什么？你的需要我能满足你吗？

2、销售自己，我们该如何来做

销售自己就如同销售产品和服务一样，也是必须回归到本质的思考。基本出发点有了，那么我们为成功的销售自己到底要做哪些准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因为竞争，因为资源缺失，所以我们必须要走在别人的前面，必须要塑造自己。所以要深深的思考如何来提升自己，到底在哪些方面提升呢？提升的角度也还是要回归到客户需要的本质来思考。回想自己和身边朋友多年的职场生涯，我认为要从以下几点思考和实践。第一，努力让自己成为一个真诚，有信用的人，这也是做人的基本，古人已经很好的告诉我们做人的真理，也正如孙子所教育的那样。我们经常的要思考，我们在和别人，在和同事相处时，我真诚以对了吗？我从对方的角度考虑了吗？我考虑过别人的感受和需要了吗？在沟通的理论中也特别强调这一点。很多事情不要过于从主观考虑，要多想想对方的需要和感受。

第二，要进行学习和充电，形成自己的战略思考格局。围绕自己从事的职业学习专业的技能。而且还要进行关于商务礼仪，沟通技能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必须融入这样的氛围中。这样别人才愿意与你打交道，喜欢你，记着你。第三、要进行个人外在形象的塑造。我们在职场中的角色就一定要职业化，不能生活化，包括穿着，言行。特别是我们的言行，我们要用微笑来对待别人，要多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，特别是在同别人沟通时候要专注，认同。不要去打断别人说话，要仔细去聆听。在同别人沟通时，面对不同的见解，不要去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议论你所在的组织，这也是沟通的原则。第五、在职场中要多和上司沟通，面对工作要多提出自己的思路和解决问题的办法，这样才能更多的让上司知道你在做什么，做的如何？

当然如何成功的销售还有很多的方法，我们还需要在实践中不断的总结，无论采用什么思路和方法，我们都必须要基于对现实状况的深深思考，销售也必须根植于现实大背景下来理清思路，然基本的出发点我认为正如上文所以一切必须回归思考：对方需要什么，我能为对方贡献什么？也就是要有换位思考这样的一个理念。提升自己，融入团队，这样更好的销售自己，更好的走向成功，走向目标。