谈起我国服饰业现状，大家不免有些同样的感叹：十五年前的生意比五年前好做。十年前的生意多好做呀，大家可以背着袋子到广州背几袋衣服回来，往店里一挂，自然成为抢手货。五年前的生意比三年前好做；去年的生意比今年好做。大家一致认为，服饰行业生意是一天不如一天好做，我们似乎正处在一个服饰行业举步为艰的时代。
纵观服饰行业发展，经历了由早期的生产制造商（象雅戈尔、杉杉等）到1998年的虚拟经营阶段，继而发展到零售商品牌经营阶段。在此阶段国内大多数服饰企业在提升品牌形象，在行业初期利润大，造成大量的人员、资源的不断投入与膨胀（据国家统计局统计，每6分钟可有一个品牌诞生），整个行业成本的加大必将造成服饰企业整体经济效益下滑，于是出现了经济学上讲的企业利润平均化现象。出现了制造商品的过剩形式，只有卖不出去的商品，没有生产不出的产品，于是在这个阶段“零售为王”。
所有的品牌发展都在寻求零售商―零售为王的时代开始了。于是我们又发现，为了赢得市场，大家纷纷请明星做代言（直到如今几乎没有一张明星脸在广告上不出现的），大量的广告资金投入就要5000万，再加上其他的成本开销，试想一个好的服饰企业年盈利能有多少？大家不得而知。服饰企业的成本越来越高，折扣越来越高，利润却越来越低，于是让加盟商感到最不舒服的是，轮到他们上场的时候游戏规则却发生了改变。服装生意难做了，然而却发现仍然有大批的业内人士在潇洒地赚着大把的钞票，原因是什么呢？游水识水性，登山懂山性，做服饰品牌零售生意要了解服饰业零售经营的规律行情。
加盟商最快成功的秘诀随着品牌的不断增加，加盟商的队伍日趋壮大，因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲，开店、人才、系统、复制成为加盟商则是最快成功的秘诀。
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