小店“傍”楼宇 经济新生态

　　服装店开进写字楼

　　繁华商业街上，拥有一个漂亮的橱窗，开店似乎就成功了一半。不过，有人喜欢“逆向思维”，把服装店开到写字楼里去。虽然没有了漂亮的橱窗，但店租省了一大块，物美价廉更容易做到。“藏”在写字楼里的服装店你逛过吗？门外没有车水马龙，门内没有向着街边的精致人偶模特，还能开服装店吗？

　　香港中路世贸大厦B 座的1楼就有一家这样的服装店，进了写字楼的门在走廊里小走一段，就能看到该服装店的门面。走进玻璃门，琳琅满目的商品尽在眼前。

　　这家名为“依锦衣行”的小店店主卢晓告诉记者，2001年毕业后，自己曾在一家外贸服装公司工作。2006年，卢晓考虑到给人打工不如自己当老板，下定决心自己开店。“当初在写字楼里开店一是因为租金低。 我的店面差不多有40 多平米，租金每年10 万左右，而同样的店面在佳世客步行街一年租金得 18-20 万。同处繁华地段，写字楼租金却便宜得多。”卢晓说，“另一方面是因为觉得写字楼里清静，而且并不缺人流量。一座成熟的写字楼里，工作人员差不多有上千人，他们每天都要在写字楼里呆上至少八小时，中午下班后还能四处逛逛，这就是潜在客户。”

　　记者在采访的过程中看到前来试衣的顾客络绎不绝。对此，卢晓表示，写字楼里的服装店口碑很重要，这样才能形成稳定的客户群。“来我这儿买东西的都是老顾客，我们之间建立了长期稳定的‘合作关系’。”

　　在环海大厦也有一家这样的服装店。该店店主王女士认为，在写字楼里开店，适应了楼宇经济的发展趋势。王女士告诉记者，她自己曾经在广州逗留，当地很多知名品牌都把专卖店设在写字楼里，这种新方式给她带来很大启发。几年前曾经接触过服装行业的她马上想到在青岛也能开一家这样的店。“或许用不了多久，咱们逛街的地点不再是某某路，而会改成某某写字楼了呢！”王女士笑着对记者说。

　　新的“掘金地”

　　不只是服装店，高端会所、美容机构、特色餐饮等多元业态越来越多地涉足“楼宇经济”。

　　城市里高楼大厦林立，写字楼里的上班一族每天进进出出、忙忙碌碌，其实在他们埋头工作的时候，也在创造着连自己都没有意识到的新兴经济力量——楼宇经济。写字楼里的公司越开越多，各种“楼宇经济新生态”让楼宇里变得热闹而丰富，而且现在的写字楼里已不再是清一色的办公桌式的公司，还有餐饮店、酒吧、服装店、美甲店、护肤店……这些店因“傍”上了楼宇而自在地存活着，写字楼内成了一处新的“ 掘金地” 。

　　记者在颐和国际、金都花园、福泰广场等写字楼内看到，餐饮、咖啡屋、书店、画廊、服装店、公司等多种业态并存发展，在这些店铺发展得“不亦乐乎”的同时，也极大地方便了写字楼中的工作人员。

　　对于白领们而言，这就是一种更加方便的淘宝方式。“因为平时工作很忙，基本上没有什么时间逛街，这些店离我的办公地点很近，利用午餐后的休息时间就可以便捷地逛店，这令不少同事欣喜若狂。”在一家高档写字楼工作的傅尧如此评价这些小店，“而且一些酒吧和餐厅设计得休闲又私密，感觉像回到家一样，这也是吸引顾客的一个主要原因。”

　　定位要“精确”

　　虽然记者探访的这几家店目前经营状况都非常好，但写字楼开店依然存在一定风险，生手不可贸然试水。

　　记者通过采访发现，如果没有稳定的顾客群，在写字楼开店的风险要比门面店更大。对此，卢晓的成功经验就是“笼络”到一批回头客。“我会仔细留意每位光顾过小店的客户的爱好，进货的时候照顾到她们的品位，一有合适的货品，马上通过网络和手机发出通知。这些贴心服务，有别于一般的门店，所以笼络了不少回头客。”

　　再者，从现状看，很多投资者都喜欢把店铺选在中高档商业楼中，这主要基于自身的消费群体对价格比较敏感的特性考虑。因此，在这种楼宇中开的店，经营的商品就必须是有特色的。如果没有特色可言，最好就是品牌的号召力比较好的，否则，对白领的吸引力就不大了。

　　最后，商品必须是物美价廉的，这一点非常关键。在白领们的口口相传中，“那里的东西比外面便宜很多啊，一两折、两三折的。”这种推介口号是最常见而且最有用的了。即使白领们的收入不错，但消费心理是共通的，特别是眼下这个“非常经济时期”。对于这一点，大多数店主表示因为店租节约了成本，所以能提供有价格优势的商品，这也很符合楼宇内小店的经营理念——以最好的价格，提供流行与品质。

　　经营上各具特色，环境也都不错，为写字楼里的顾客提供便利，同时价位又合理，想不吸引白领都难。(白晓)