格子铺在沿海十分常见和盛行，重庆最早的一家，也是沿海过来的生意人所开。这个位于解放碑某处，曾引起不小轰动的格子铺，如今早已销声匿迹。从去年开始，各区陆续出现一批格子铺，其中沙坪坝区最多，大多由重庆本地人经营。格子铺的重庆本土化，走得似乎还比较顺畅。从去年到今日，重庆的格子铺已发展到30来家，甚至延展到北碚、合川、万州、涪陵……

　　所谓格子店，就是将店铺分为若干格子，分租给不同的人铺货。开店的人叫店主，租格子的人叫格主。店主的职责是帮助格主卖东西。格主则每月向店主缴纳租金。几乎所有格子铺，都打出了“租格子，圆你创业梦”的概念，还有一种看似绕口的说法，叫“赚想赚钱的人的钱”。

　　店主要做的事看似简单：1.租一个店面；2.将店分成很多格子；3.将格子分租出去；4.收租。其中，省去了自己进货的环节，看似一个能轻松赚钱的巧方法。而且，格子铺一般投入不大，租金加装修，也就三四万块的事情，如果是在租金便宜的地段，装修再简单点，万把块钱也能搞定。

　　格子铺数量的增加，正是得益于它资金门槛很低，经营看似容易。但是，重庆活得“滋润”的格子店并不多。收入微薄，“熬”着活的占了大多数，短短时间内关门大吉的也不乏其人。我们找到的一家格子铺，开张一年多，已有两名雇员，老板月收入在五千左右，而且已储备了扩张生意的能量，是为数不多的“滋润”范本。

　　这家格子铺开在重医校内，清清静静的一条路旁，开着水吧、小卖部之类。年轻老板笑着说，现在是学生上课时间，下午5点以后，这里生意最旺。这条路看似不当道，其实既接近学生宿舍，又接近重医家属区，还是附近小区的人前往公交车站的必经之路，客源十分稳定可观。格子店租金不贵，里外近50平方米的店铺，每月租金1200元。加上近距离没有大型的商业区，所以供货丰富，价格便宜的格子铺也就成了附近人群买小东西的首选地。

　　老板钟雪娇翻出每日营业额的记账本，5月初，接连好几天，店里的营业额都在两千以上，近几日下雨，生意不太好，营业额也接近千元。由于是为格主代销，所以每单生意都要将数目、金额，所属格主记清楚。这账本，是钟雪娇向格主交代的凭据，也是她引以为傲的销售记录。有新的格主来，看见店里的营业额高，也更容易下决心在这里租格子。店里的格子有100多个，一般都能租出八九成。每个格子因位置不同，价格从30元到上百元不等。由于生意很好，钟雪娇还和格主们协商，如果当月的销售额超出格子租金的两倍，店里将按一定的比例提成。比如，一个格子租金是50元，如果一个月之内，格子里面的东西卖了超出100元，店里将超出的金额提成。

　　据钟雪娇统计，她的学生格主和学生顾客占了8成，“学生接受新事物快，创业欲望最强，空闲时间也比较多，是格子铺最主要的客人。如果我要开分店，还会进驻校园。我想把‘格中有你’做成校内格子铺品牌。”

　　小编点评：曾经造访过多家位于步行街的格子铺，相较而言，步行街上门面租金高，经营压力和风险较大，虽然也有极少数经营状况较好的店铺，但对大多数创业者而言，毗邻繁华商业区和地下商场的地方，产品稍有平庸，便显不出竞争力，经营难度较大。校园内，尤其是和商业区有一定距离的校园内，有固定的消费群，而且房租成本较低，往往有更多的机会赚钱。已有格子铺的学校有：重医、西南大学、川外南方翻译学院、涉外师范大学（在合川），沙坪坝大学城及附近的格子铺已较多。

　　1. 雇员销售不卖力：曾采访过一个格子铺，老板几乎一直坚守在店里，原因是请来的人没有太多积极性帮格主销售东西——反正都是收租金，卖不卖都是一样的收。其后果就是，前来租格子的格主越来越少，店里货品少了，顾客也越来越少，最终关门大吉。和格主协商适当提成，可以加强店员的积极性。

　　2. 店主促销不力：现在的营销似乎都过了被动等待顾客的时代，除了货好，定期的活动和促销也不可少——当然，店主促销要先做好格主的工作，毕竟，价格是由格主定的。因此，做好格主工作，协调好格主和顾客的关系，是店主工作的核心。

　　3. 招租不力：除了通过广告，等待格主前来，主动寻找商家，以优惠的条件吸引其进驻也是重要部分。有店主的主张是，格子铺不能做得太杂，只能有招格主和厂商直接销售两种形式，自己进货铺货是大忌，一是分散了精力，承担更多风险；二是破坏了格子铺的形式感；三是容易让货品单一。如何让格主的货品种类更丰富，价格更便宜，也取决于店主的招租功夫。