服装店与其它店铺的其别在于，服装是快速消费品，购买频率高，但它本身的损耗速度比较慢，不同于其它的快消品。这一点决定了服装营销的特点，感性消费占有主导，所以好的营销方法，可以极大地提高服装店的销售额。
一 为顾客提供有价值的服务
在市场经济的环境下，商品价格是紧紧围绕价值上下波动表现的。即你要从顾客的口袋里掏多少钱，一定得给顾客提供相应价值的商品来满足其需要，其中商品包括物质和精神的。商品精神方面主要体现在店铺购物过程中，顾客对服务的享受。
二 做顾客着装的顾问
“顾问式”销售是指在接待顾客、服装销售的过程中，将销售人员的角色定义为顾客穿衣着装的“顾问”，给予顾客合理而妥帖的服装专业建议，从而不但增加销售业绩而且使顾客满意，赢得充分的“回头率”。
三 深入洞察顾客的心理
服装店铺的导购还必须具备敏锐的观察能力，在顾客跨入店铺的瞬间，即五秒钟的时间，就要对顾客做全面的观察：体型、神态、气质、衣着……在心中对顾客的职业、经济收入、服装尺码、风格类型做判断，并迅速地在脑海中选择可推介的新品。要准确把握顾客的心理，必须对顾客做深入细致的观察和判断，否则，所推介商品根本就不是顾客需要的。
四 拥有王牌的自信气度
顾客对商品的判断还来源于一个“变化性”的因素——销售人员。如果销售人员在整个接待过程中，得体大方、亲切自然、稳健自信，那么会使顾客增强对商品的认知度，对该品牌的质量具有信心；顾客从来不会认为一个猥琐或不敢正眼看顾客的销售人员，其推介的商品有多么好。
