对于进入电子商务领域的服装商人来说，销售状况的好坏，除了与在网络渠道上的宣传力度和推广投入有关，更重要的一点在于如何引导访问网站或者店铺的消费者，勾起他们的购买欲望，而不是像走马观花一样路过而没有留下任何印象。
就引导消费欲望这一点来说，有很多种方法，其出发点大致可以分为硬件和软件两个方面：
在硬件方面，要求服装网站或者店铺本身拥有雄厚的积淀，服装品牌的定位要合适，品质过硬而且享有一定的知名度，网站稳定，系统齐全，使消费者产生信任感。
清晰的品牌定位和发展规划，决定了未来的市场份额和稳定的消费群体。在此基础上，吸引风投，扩大融资，势必如虎添翼。如果只是一心致力于资本扩张，而忽略品牌定位这个核心，那么即使融到资了也还会有很多隐藏的忧患。
而在软件方面，网站或者店铺的风格，精致程度，表达的理念核心，以及服装单品照片的质量，文字描述的水平，除了要求能够真实反映商品本身的性质以外，最好能够抓住消费者购买某种服装的内心需求，由简单的销售升华成对某种文化和现象的诠释，这样的话才能长久保留住消费者的关注与喜爱。
商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是服饰类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。搭配更能增加网站或者店铺的水准，如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更容易打动消费者的心。
