费形态从一般生活形态即将转型至生活专家的满足形态,除确定立地条件及周边店铺竞争差异条件外,还需确定店铺内其他执行要点:
(1)务必遵守颜色一款式一设计一价钱的商品表现顺序法则。
(2)明确本店商品构成的基本消费对象是谁?
(3)为引起顾客注意,店内是否经常有新商品及热门商品,并不断改变陈列及展示的方式,这些都是直接有效的方法。
(4)主要卖的商品有哪些?占全店营业额的比例是否理想?
(5)营业员对商品的特性是否了解?
(6)营业员是否明白自己的职责?
卖场,顾名思义是行销卖商品的场所,商品本身即是获得营业业绩的武器之一,营业员的责任在于如何运用良好的技巧,将商品转换成营业数字,从而盈利。总营业额的提升并不代表总营业毛利的提升,如服饰业的打折方式使营业额很高,但不一定最终盈利。如何提升新品、正品的销售额,才是直接有效的获利方式。