去年9月份之前，路福彦是一家定制服装店的老板。从去年9月份开始，她又多了一个服装厂。她用心经营的不仅是店铺和服装厂，而是她这些年对自己理想的不断追求。

她每天都很忙，但是她一点儿也不觉得累，用她的话说，"这个行业非常好，我也热爱这个行业。"事实上，这个行业的竞争者很多，服装作为传统行业，定制潜藏着巨大的市场空间，如何在竞争中取胜，是每个经营者都应该考虑的因素。

看几眼衣服就要会做

定制行业很特殊，如果你不懂，不会剪裁和设计，光靠雇人来做是远远不够的。

路福彦可以说是这个行业的专家了，上学的时候，学的就是造型工艺和服装设计，毕业后，又在服装厂上了3年班，结婚后就不干了。1994年，她在沈阳南二附近的市场和人搭边定制衣服，每个月给对方900元的租金。她的手艺也是从这个时候不断磨炼成的。"顾客要求你给做什么样的，你得会，如果不会，做出来的衣服顾客看着肯定不满意，砸了手艺不说，口碑也不好了。"路福彦说，她悟性很高，没事就琢磨和研究，有时候也能琢磨出新花样来，随着顾客的不断认可，时间久了，手艺也就练成了。

为了能定做衣服，路福彦换了很多地方，也吃了很多苦。2008年，她又回到了南二附近，花2万5兑了一个档口，也是从这个时候开始，她的定制服装生意才逐渐走向规模。"有一次，顾客把从大商场里买的西装拿来，让我给做个相似的，我就弄样子，研究好几天，反复做反复改，终于做成一样的了，顾客也非常满意，拉来很多回头客。"路福彦说，现在很多衣服，只要她看几眼，她就会做，只要顾客形容好款式，她就能给做出来。

定位+选址都很重要

和其他行业一样，都讲究定位，服装生意也不例外。

去年9月份，路福彦的服装厂成立了，她将服装厂定位的方向是设计加工制作，主要设计定做工装、时装、职业装、校服、西服、团体服装等。路福彦认为，尽管沈阳市场上已经有很多家服装定制店，不过相对于这个行业庞大的客户群体来讲，制作水平和服务水平都很高的服装定制店还是存在着巨大的生存空间。

做生意，选址更为重要。一个好的地段，对建立和维护客户群来说，非常的重要。路福彦认为，选址必须要考虑到成本问题，高档的店面肯定会选在商务人士聚集的地方，房租也高，走中低端路线，选择稍偏僻一点，也没有关系，房租还便宜。

路福彦的服装厂选址在皇姑区天山路附近，她认为这个地点相对偏，不过房租便宜，230多平方米的服装厂，一年租金才4万多元钱。不过周围，还存在两家同行。"尽管说同行存在竞争，但是我们相互也能带来效益。"路福彦说，有时候挺有意思，有找她做衣服的人因为走错了去了附近竞争对手家，而有找竞争对手的人也因为走错了地方来了她家的服装厂，尽管大家都没有说，但是心里都有数。

经营：一分钱也要赚

对服装定制行业来说，谁设计制作的衣服最契合客户的要求，谁就能在竞争中取胜。尽管服装厂开业不到一年，但是路福彦早已经形成了自己的一套经营策略。

首先，在经营方面，要学习温州人，一分钱也赚。

路福彦介绍说，一次她听了一次讲座，讲座中提到，温州人务实苦干，只要有一分钱赚，他们都会不遗余力地去干。"开始我不理解，一分钱的生意怎么赚钱，后来自己干事业了我才明白，他们将所有的成本费用全算在内赚到了一分钱，但是人家做的量也非常大，最后的净利润就不是一分钱那么简单了。"路福彦说。

其次，在服务方面，要讲信誉。

对服装定制来说，要根据客户的身材和特点等要求进行定制，必须得讲信誉，将服装做好，这样才能迎来更多的回头客。路福彦说，现在不担心没有活，而是活太多了，有时候都忙不过来了，有的服装她也外放出去一部分定做，但这些接活的人都是她信得过的地方，也必须要求他们讲信誉，保证质量。

投资提示

必须有足够的客户积累

如果也想开一家服装厂，专门做定制服装生意，该如何投资?

路福彦介绍，前期投入在50万元左右。主要的投入是租金、装修、缝纫设备、采购、工人工资等。

初期经营，肯定会遇到工人招聘不足、客户量小等问题。路福彦说，工人招聘不足是服装业普遍存在的问题，因为现在拥有一门缝纫手艺的人很少，员工干两天就走了也是常有的事，她想招聘一批员工进行培训，但是又怕员工学会了手艺后就不干了，现在招工不上来也让她很矛盾，有些活忙不过来只能付手工费外放。

不过，路福彦倒是不愁客户，她说，只要服装厂的招牌立起来，肯定会有顾客上门，平时自己主动打电话发信息联系客户，再加上一些老客户和一些回头客。

不过刚开始干的时候，她的客户也少，她认为必须靠自己的积累，再加上自己主动出去找活、揽活，客户肯定是不用发愁的，最好在开始干之前，能找到几家口碑好的服装加工店，以便忙不过来的时候，用得上。

开一家服装店后，如今路福彦已经成功经营一家服装厂，目前她最大的心愿是，将服装厂变成服装公司，尽管每天很累，但是她很开心，因为这个行业她非常喜欢。