" 一晃眼间，做服装已经五六年时间了。这期间经历了太多的酸甜苦辣，有痛苦、有荣誉，有辉煌，有失败。今天静下心来，和大家分享一二。

　　我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。99年秋，高中毕业没多久，我跟着家乡人来到汕头打工，这样一呆就是四年。这四年间我都是在工厂度过，生活枯燥而乏味，但好歹也存了点钱。因为当时觉得在工厂做学不到东西，就出来了，换了一份工作，学跑业务。

　　那时跑业务是很辛苦的，其中的辛酸自不多言。可能我的头脑还算灵活，从最开始一个业务也跑不到，到最后终于做出了成绩。赚到了点钱，05年就和女朋友结婚回到老家结婚。

　　当时结婚后就不想出来工作了，因为已经攒了点钱，就想着自己做生意。老婆以前是卖衣服的，她有这方面的经验，所以当时就想着做服装行业。有这个想法后，就准备找地方了。当时的想法是做杂牌女装， 因为拿货便宜，也不需要投很多钱进去。

　　真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是这么容易的。店面开在一条不是主要商业街，但也算人流密集的主街上。租店铺还好，当时转让费的概念不强，转让费加押金，一共一万多点。然后就是装修，找的是远房的一个亲戚。

　　装修时才知道难处啊！当时没有经验，脑子一热就做了，也没考虑风格啊，价格啊什么的，反正觉得什么好就做什么，没有个整体的概念。这样东改改，西修修，想到什么做什么。到完全装修好，已经花了差不多大半个月，五十多平方的店，装修费当时就花了三万多。关键是装修出来的效果我也不大满意，装修好后，我肠子都悔青了。后面我还听装修的老乡说，因为我不懂，我那个远房亲戚差不多赚了我一万多的装修费。

　　这些都是后话了，装修的时候，我老婆就去进货。当时是去各大批发市场，省里的，市里的，甚至还跑到了虎门。然后就是买货架，又花了大几千。这样动凑西买的，一个月差不多的时间，我那店子就开张了，店面取我和老婆的合名，叫明丽。

　　开张很隆重，请了亲戚朋友，都送了花篮，还在饭店订了席面。开张当天做了四千多块，纯赚二千多，当天晚上我和老婆坐在床上数着营业款，可把我们俩高兴坏了！当时就憧憬着生意好，赚到钱后怎么过上好日子，心底甜蜜蜜的，兴奋的半夜没睡。

　　到了第二天，生意就诶这么好了，但也做了一千多。事后我一想，第一天业绩做了这么高，主要是亲戚朋友买的占了大部分，其他的散客看新开张，也都好奇的进来看，人流多了自然业绩就做的好。第二天没有亲朋照顾，全是散客，生意也就没那么好了。

　　以后的生意慢慢就淡了，但第一个月也做了三万块，纯赚一万多。这段日子，就我和老婆看店，我服装补货、做饭后勤之类的，老婆服装卖，我打下手。当时看着这样的业绩，想着整个店投资大概九万不到，那大半年就能将本赚回来了，心底还是蛮高兴的。虽然很累，我们两个天天看店要从早到晚。

　　到了第二个月业绩一下掉到了一万来块，除去成本房租，赚了四千来块。当时我们以为是市场的正常反应，再说赚了四千多，比打工好多了，我们也不太在意，心底还有点高兴的。

　　但是到了第三个月，业绩一下在掉到了八千多，刨去成本，赚了千来块。第四个月做了六千，每天平均做二三百块，还有时经常一天不开单，这个月亏了一千多。当时心底很焦急，但因为没经验，也不知道改良的方法，就这么熬着。

　　第五个月做了八千多，那是因为十一来了，正好换季，买衣服的人多了，但我们仅仅只做了八千多。这时又要进货，以前的夏装积压了一大堆，资金周转不过来。这时我才着急起来，夏装因为不懂，进的太多，积压在家里，占了几万的款，秋冬新款又要上市，没钱进货可不行。而除了前两个月赚了点钱，几个月后都是亏，我心底毛了，这样下去，我们岂不是要倒闭？！

　　想到这些，当天一晚上我没睡好。第二天我就跟老婆说，我们不能再这样发展下去了，在这样下去，我们迟早要死掉。当和老婆商量了半天，我先去看看别的生意好的女装店铺是怎么做的。

　　那几天我就去逛女装店，不管营业员看到我翻白眼，更天天去我们市里的商场看，每天看他们的衣服、款式、怎么卖的、人流。这样看了三四天。我回家和老婆总结了这样几条原因。

　　货品周转的太慢。我们是看那衣服好卖就补什么货，但补回来往往就补好卖了，周转太慢了，客人今天进来是这几个款，明天进来还是这几个款，这样的话，客人迟早要跑光。

　　店面布置的太乱。我老婆有卖衣服的经验，但并不足，定来的衣服，都是胡乱摆放，没有陈列的概念，这样东一件衣服，西一件衣服，自然店里看起来就很乱，客人就没了买衣服的欲望。

　　销售没掌握方法。别的专业店里，都是很专业，卖的是技巧，我们全靠热情，心情要是不好时，那对顾客就是爱理不理的。这样自然不行了。

　　分析出了原因，我就和老婆商量着整改的方法。我们俩商量，这样坐以待毙不行，要多出去走走。然后我们俩个就分头行动，去观察市场。然后看什么货品流行的，来安排订货。

　　我又去买看了很多陈列的书籍和照片，然后我们两个细细观看。那段时间很忙碌，我和老婆轮流去订货，然后又找了亲戚家一个女孩子来帮忙看店，我又找家里借了一万的本钱，准备破釜沉舟。如果这次在搞不起来，我就认亏倒闭了。

　　当时订货我们就慎重多，一个款挑了又挑，反复考虑后才下决定。量也定的少了，夏装积压的那几万的货，还让我们头疼的很。

　　陈列也慢慢的调整，看怎么摆放，模特穿衣也考虑了又考虑。服务也专业起来，以前都是坐在收银台后的，等顾客上门，现在把收银台后的凳子也撤掉了。

　　天气是一天比一天冷，我的心也一天比一天没底。经过整改，店里的服装和我环境好了许多，但人流量并没见多。我心底急了起来。没几天就刮起了北风，下起了雨，要穿厚外套了，买衣服的人也多了起来。

　　店铺的生意渐渐好转，那个月做了一万多，有起色了！

　　当时我和老婆高兴极了，比开业当天还要高兴，因为我们终于找到了原因，学到了东西！

　　第二个月生意越发好起来，做了二万多，虽然赚了几千块，但我们更有信心了，订货也越发有讲究起来。马上就要过年了，买年货购新衣的更多，那个月做了三万多，是开业以来做的最多的一个月。以后的业绩除去淡季每个月能做一万多，其他时间都能稳定在二万多到三万之间。07年十月做了五万多点，是最高的。

　　但到了08年，国内经济整体下滑，我店铺的生意越不景气。特别是我做的是杂牌，进货都是到各大批发市场，产品质量差，又没牌子，产品档次越做越低，我感觉这样做下去肯定要做死掉！

　　当时我就想着店铺转型。我是做女装的，店铺又在主路上，人流是有保障的。当时就到市面上选择女装品牌。比较出名的比如OU,ONLY等等品牌，但很多都在我们这里的商场开了店铺，我在开的话拿不到经营权。最后慢慢的在网上找，最后敲定了三家。其中"ECA"品牌最让我心动。三家里面的一个牌子太成熟化了，不适合我们这的市场，另一个开店的要求又太苛刻。最后经过慎重抉择，选择了加盟"ECA"。

　　当时经过和"ECA"的总公司星城国际派出的业务代表商谈后。我发去了店面图，两三天后就发过来施工效果图。我看了效果图，认可了上面的设计，然后就是找人装修。在施工前，我的店铺就开始打折清仓，当时的衣服全部以拿货价多一点的价格卖出去。因为我非常留意库存，所以货品清的很快。一个月不到就清的差不多了。

　　过后就是开始装修。我又重新找了家装修队，因为施工图都是"ECA"公司那边配好的，我也省了一大半的心。购买的材料也是有规定，半月不到店铺就装修完工了，整体的装修费用加起来三万多点，比第一次装修的价格还低！而效果不知道要好多少。我对加盟品牌有点期待了……

　　然后是公司配货，因为已经交了定金，公司的铺货很及时，又因为可以调货，货品的流动也很快。当月（8月）就做了四万多，我有点吃惊了。

　　而后因为有好的品牌和周全的货品，以后每个月的生意稳定在五万上下，我也因此赚到了钱，在市里买了房子和车。

　　现在我在市里开出了两家"ECA"牌子的女装店铺和一家"ECA"的品牌店，这两个牌子都是星城国际下面的牌子，一起好做。如今，也算创出了一点事业。因为以前的挫折经历，我在这了跟大家分享我的服装经营经历，期望大家能少走弯路。