一、店铺选址

　　做好童装店，不一定要选择在高档商场或豪华商业街，但一定要选择人流量较大的区域和潜质性童装消费区域。

　　童装店铺的选择主要以儿童与成熟女性人流量大小为标准，可以是学校附近、童装一条街，还可以开设在成熟女装店旁边，一般妈妈消费时也会想到孩子，这样就增加了潜在客户数量。

　　二、产品定位

　　征服顾客，提供实实在在的优质产品才是硬道理。人人都怕花冤枉钱，所以货真价实的商品是商家让消费者信赖的基本条件，商品的实际价值是每位消费者都特别在乎的。

　　目前，童装种类也如成人装极为多样化，明确的年龄定位、服装尺码定位、市场定位、服装风格定位是童装品牌专业化发展的关键。跻身在竞争激烈的童装市场，品牌特色是协助品牌童装拥有容身之地的利器，任何品牌的发展都必须建立一条适合自己的独特路线。

　　三、服装陈列

　　服装陈列是对店面最直接、形象的宣传。艺术的服装陈列是吸引顾客的第一步，赏心悦目的服装陈列很容易就让顾客产生对其“眼缘”，销售的第一步也便由此开始。

　　四、销售技巧

　　童装销售是整个运营过程的重要环节，也是核心步骤。导购是终端销售的重点，培养专业导购人才是零售终端必须重视的品牌销售途径。童装的销售还要针对孩子的个性展开，不能仅仅就家长的消费观去展开，孩子的重要角色也不可忽视，现在的家长恨不得能为孩子摘星星、摘月亮，往往孩子的意见就能左右大人的消费观念。

　　五、促销活动

　　促销活动不失为品牌宣传的良好途径，各种类型的促销活动都是顾客热衷的，因为可以“便宜买好货”，商家的利益其实也并不因为降价而减小，反而在增加了销售量的基础上提升利润。

　　促销活动在特定时期展开，能增强顾客对品牌的记忆，这就顺理成章的将潜在客户发展为“准客户”。

　　六、服务态度

　　卖品牌就包括了卖服务，好的品牌必须有周到的服务，因为商家的服务态度影响消费者的消费态度。品牌童装零售终端要稳定发展，售前到售后的服务一定要令顾客满意，采纳客户反馈意见，并及时处理能为顾客留下良好的品牌印象，这点也非常重要。