轻松挖得第一桶金

    才走到“锦绣成衣”的门边，高挑模特身着的可爱韩版服装，就让人忍不住驻足。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的优雅女子——卢芸，她是这里的老板。

    2003年，原本在金陵石化有固定工作的卢芸有了自己创业的念头，于是她买断工龄，并把目光瞄向了服装业。“我平时就很喜欢逛街，对各种衣服也算是略知一二，再加上朋友都夸我挑衣服有眼光，我决定尝试下海卖服装了。”一身典型韩版装扮的卢芸向记者谈起了自己的创业初衷。

    充满创业激情的她，说干就干，很快在上海路比较繁华的地段租到一间占地15.8平方米的门面房，年租金4万元，约定房租半年一交。这家小店的装修加入了不少时尚元素，比如旋转式的小楼梯、卡通饰品等。由于服装店的周围有许多商业大厦，白领阶层经常来周围逛街，也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便，第一天开张的营业额就达到3000元。这让卢芸很是惊讶，“这比我每天上班赚钱快得多了，看来入这行并不难啊。”挖到第一桶金的她觉得似乎找到了窍门。

    奔波劳苦曾想放弃

    “做服装，最难的是什么？那就是货源。没有人会告诉你货在哪里，为了寻找物美价廉的货品，我一开始就像个无头苍蝇。”卢芸告诉记者。

    起初，听说别人都是到上海七浦路、广州白云等地进货，卢芸就一个人辗转奔波于几地之间，很是辛苦。“辛苦不说，货也不好，真是一度都想放弃了。”卢芸说，“特别是到广州进货的时候，一开始找错了地方，跑到一个不起眼的服装批发市场。寻来寻去也没找到多少合适的东西，到了晚上被迫呆在那里，真是又累又害怕。”谈起这段经历卢芸仍心有余悸。

    打击还不止这一个。生意红火了一段时间后，有顾客告诉卢芸，别的小店也有同样的衣服，她这的衣服没有新意。听到这些，卢芸当时就懵了，“做生意最怕‘撞货’，否则东西再好，价格再合理，也无法在茫茫服装商海中，赢得一片天。”

    韩风让小店月赚2万

    随着韩剧的热播，哈韩风开始兴起，韩剧女主角的潇洒、可爱的装扮，惹得年轻女孩们垂涎三尺。细心的卢芸也从周围女孩穿衣风格的变化上嗅到了风向标的转换。

    卢芸通过北京的朋友联系了韩国一家服装批发店的“Han’s Club”品牌的代理商。“他们先从韩国发了三件样衣回来，一到南京就被老顾客给抢走了。”卢芸开心地说，她没想到反响会这么好，随即就与这个代理商达成了合作意向。卢芸告诉记者，她先在网上根据图片选定服装款式，将订单直接发到韩国，再由生通快递负责运货，下单后10天左右到货。运费则按照件数来算，不论衣物多重，每件都是15元。经营韩式服装正是去年11月份换季的时候，韩版的羊毛衫可爱时尚，非常好卖。适应了这一行业游戏规则的卢芸很快就如鱼得水，营业额不断攀升。

    “卖韩版服装的旺季在秋冬季节，通常一件毛衣或外套都要在500元以上，大衣会达到八九百元一件，但是卖得特别好，常常要补货。”卢芸告诉记者。一个旺季下来，扣除房租水电工商税务等费用每月4000多元，卢芸的小店月盈利约2万元。“平均年营业额在40万元左右，大都是韩国服装和饰品的功劳。”卢芸说，韩版服装每天的销售量能占到总销量的1/3左右。而且通过朋友间的相互转告宣传，小店的顾客群不断扩大，口碑慢慢就上来了，常常会有顾客主动过来要求订货。