比如象棋比赛，每一个人都是下棋高手，但各有不同的招数。高手在出每一颗棋子时都很谨慎，并不表示他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”的道理。

    其实开专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的。这是因为门店往往专门销售某个品牌或者针对某一特定阶层消费者，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面，也会同样面临着“一招不慎，全盘皆输”的危险。

    因此成功开店的第一步是搞好市场分析，利用中国二三线市场迅猛发展的契机，在自己的细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会遇到的共同情况，然后就要深入对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。只有对这些问题进行了详细的调查、了解分析之后，才能往下一步走。

    策略2：定位清晰

    再比如歌舞表演，舞台上有唱歌的、跳舞的，他们也并非每个人都是主角，有些人只能当配角。为什么？因为他们各人的特长不同，实力不同，所以他们在舞台上也就只能演自己擅长的角色。

    开店也一样，创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶伴。

    策略3：选对商圈

    一定要选对“商圈”。一般说来，门店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

    成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高门店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这才是门店商圈策略的根本所在。

    策略4：差异竞争

    任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

    同样都是服装，在产品功能上是相同的，但在附加价值上却不尽然。这样，在对于竞争店的情况摸清之后，就可以采取应对措施。一般来说，在探查竞争情况时，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等这些基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。