回去后，第一批货出奇好走，一到货2天不到店全都空了，于是兴致勃勃马上又去进货，但是第2批货没有第一批那么好走，原因因为款式没有上次的好看吧，但是店的生意还是慢慢做起来了，附近开始服装店也多了起来，生意火爆时候我都被挤到门口去的，店太小经常挤满人。那时候觉得很有成就感，后来慢慢接触服装人多了，有朋友介绍我去红棉看看，那时候的红棉还没有装修，但是那时候红棉的衣服真的不错，质量好，价钱也不贵。和现在的红棉是2个概率，现在的红棉已经基本是零售了，白马现在卖零售居多了。所以后来去红棉拿的多了，觉得衣服特别，就固定有了老客户，经常很晚时候有客人专门打车来店里取衣服，一到货好多人都是10几件的拿，可是好景不长，那时候因为年轻贪玩，经常关门去外面玩，后来店就慢慢生意不怎么样了。开了约一年多久关门转出去了，但是当时转出去还是小赚了一点。后来陆续又开过好几次，都是没有耐心，开了又关关了又开。直到近年结婚嫁来广东，闲在家没有事做，想起来又再次开了个，这次不同了因为有了孩子有家多了份责任感，我想说的是，女人不管老公家怎么怎么好，也不管老公怎么好，还是有自己的一份事业腰杆才直的起来，刚开始开的时候是老公投的钱，所以什么都是他说的算，2人经常为店里事争执，那时候我还挺个大肚子，已经7,8个月了开的时候完全没有想后果就稀里糊涂开了，店址也是选在家属区里面，完全没有一家服装店的街道，刚开始我们都很担心人流量的问题，装修比较简单，我认为要突出衣服装修不能过于花俏，淑静的装修也比较适合小区里的，但是灯光一定要亮，我们在灯上没有省钱，光是买灯就花了4,5千。装修好了但是都没有货，由于要赶在选好的好日子开业，只有把我原来在广州做淘宝剩下来的一些衣服先挂起来卖。

 　　第一天开业的的前天晚上大家都出动挂衣服挂吊牌，那时候我挺着8个月肚子也一直忙着。开业那天上午我再家睡觉，很担心开业第一天卖不出去东西，上午11点多打去店里问，说卖了，已经买了2,3件，这下就觉得心安了，心想只要卖 了就好。吃过饭下午老公开车载我过店里，因为请得销售员都没有销售经历，所以没有办法我只有亲自上阵带带她们，下午去店里，刚开始人不多，到了4,5点左右人开始多了，基本上进去一个都会提个袋子走出来，对面那些小卖部的人都开始出来看我们店了，因为大家都没有想到在这个地方居然也可以卖衣服还生意可以。光那个小午2,3个小时我就卖了10件，但是都是比较便宜的，因为我们定位是低价位，跑量，T一般都是4,50。裙子100左右，裤子5,60.晚上关门时候盘点，第一天居然也卖了有1千多一点。我开始兴奋了，因为出乎我们意料，我觉得可以做的起来了，想着看看明天怎么样吧，后来那几天生意一天天好，人渐渐多了很多，很多年轻女孩子开着车专门来我们店看衣服，后来就很多女孩子说我们衣服好看还很便宜，经常问我们什么时候回货说到了新款就给她们电话，于是我就让销售员吧客人的名字电话都记下来，说到新款发短信通知她们。

　　开业那一个礼拜基本每天都有一千多，卖到后来店里衣架都空了，怎么办？我又大肚子，没有办法了，店里没有货啊，只好老公去进货，他可是批发市场都没有去过的人，信不过他眼光也没有办法了。他进过来第一批货可想像是怎么样，不说款式，价格也是贵的离谱，13行那些女人我想说TMD都是不靠谱的人，她们都是看人来的，拿回来比零售的还贵，看着老公又累的那个样子实在不忍心说他什么，只好把卖价调到最低，亏本也要卖啊。我想说的是做生意还是要诚信，不能因为你自己吃的亏，就把这个算到客人头上。我一直是这样认为，做生意宁可自己亏也不能让你的客人吃亏，这样才能有长久。

      后来陆续几次都是老公进的货，都是之前我把要他拿的货款式写出来，生意也就一直那样，每天一千多吧，那时候是3月属于淡季，但是我们店却一直人还不错，到后来我是在看不下去了我担心这样下去店会跨，因为很多衣服我都是没有挣钱卖的，于是我找了各种渠道，找到了酷友，想到了只有靠网批了没有办法，老公的眼光又不行。最早我是找小E帮我进货，那时候她还没有开酷友网批，作为帮忙她答应了帮我进货，因为大家是老乡我挺信任她的，我较走运，小E比较靠谱也很认真，货回来了走的还可以，虽然和我的风格不太一样，但是也还是有一批小女孩喜欢的，总比老公的眼光好多了后来就陆续喊小E发了几次货，每次到了货她都会打电话问我什么款比较好走什么的，觉得她挺有责任心。就这样在小E那拿点，老公有时候进点货，勉强撑到了我生孩子时候。孩子生完我还在月子里就开始忙店的事了，那时候刚剖完手术2天老公就吧衣服提到病房给我贴标价。没有办法啊，我不做谁做？孩子生完后带小孩是在不是一般累，就那段时间睡觉都没有时间，还是要做事，贴价上网进货很多的，觉得那时候自己都不知道是怎么撑过来的，那时候每天睡觉不超过5个小时吧，好在有妈妈过来帮我带孩子，要不我真的会劳累过度晕倒，那段时间我很感谢妈妈从湖南 过来帮我带了2个月。月子还没有做完，大概1,2个月后我就去了批发市场进货，因为太担心店里生意，那时候BB是喂母乳，每次我去进货，小家伙那时候才2,3个月，可以想象哭的有多可怜，有次我去了2,3天她就好几天不肯喝奶粉，饿了几天，我知道了心痛的想哭。觉得自己想放弃算了，太累了，老公又一直陌不关心我和BB，各种压力让我几经崩溃好了，有点走题了，因为一回想起那段时光就会心痛一次。

      我的各种努力没有白费，夏天时候6,7月我们的旺季来了，那时候每天基本是可以卖2千，3千没有一点问题，店经常人满堆堆的，收银台经常有客人等着，我总结我的成功有几点，1是我们的店址没有选错，因为最开始我们周边是没有服装店的，但是附近很多有钱的年轻女孩子住，所以没有竞争但是又固定的客源。2是我们最初定位是上新一定要快，一个星期最少上一次新，价钱也便宜，款式相对比较时髦 3就是我们的灯光很明亮，不论白天晚上我们始终开其全部灯，这个起了很大作用，还有我们店装修比较清爽，货备的足，再有就是我们营业时间比其他店早，关的也最晚，我们是早上8点到晚上11点。我想这些就是我们最大的优势，并且我们实行7天无理由退换货，做到了这些没有理由我们生意不好