从中山装转型西式男裤，从西式男裤转型休闲男裤，后又成功增加女裤系列，完善了裤装产业链；原定三天的新产品订货会，却在客户的要求下推迟到第六天还没有结束；职工包吃包住，而且被评为“员工待遇最佳企业”……这就是有着20多年发展历史的郑州德亿斯顿服饰有限公司。1月11日，该公司董事长崔丙申向记者讲述了德亿斯顿的发展及愿景。

在扩建和转型中稳步发展

一个人踏入社会后干什么，第一次选择很关键，一旦踏入一个行业，很可能就会成为自己永远为之奋斗的职业生涯。崔丙申就是这样。

1979年，刚刚初中毕业的崔丙申，便在母亲的引导下踏入服装行业，学起了裁剪技术。随着技艺的提高，他在家乡开起了裁缝店，进行来料加工、量身定做，生意兴旺。

1985年时，男女都流行穿中山装。崔丙申在全家人的帮助下，建起了自己的家庭服装作坊，而且凭东拼西凑的500元买料加工，而且生产出的中山装在市场上一炮打响。“想想真不容易，刚开始做中山装时就凑了500元，买布匹时都买不了整匹，也只能做十几件服装”。

1986年，崔氏中山装开始在郑州百货大楼、紫荆山百货大楼、亚细亚商场、商城大厦等大型商场代销。“那时候是卖方市场，有货就不愁销。比如我中午把十几件中山装放在紫荆山百货大楼的柜台上，出去吃顿饭回来就全部卖完了。”崔丙申回忆说，当年，他一跃成为当地首屈一指的“万元户”。到1987年，崔丙申的家庭作坊扩大到200多平方米。

1990年，崔丙申的家庭作坊已经扩大到了600多平方米，而且成了当地小有名气的服装厂。此时，市场开始变化，人们的消费目光开始转变，中山装渐受冷落，崔丙申于是果断向男式西裤领域转型。

1995年时，崔丙申的崔氏大亨服装厂成立，厂房面积经过几次扩建，已经发展到5000多平方米，员工400多人，拥有了4条男裤生产流水线，而且生意再度红火，并且渐渐改代销为自销，初步实现了产销一条龙。

2002年，崔氏大亨服装厂首家征集国有土地3万多平方米，建起了标准化的生产厂房，引进了先进的生产设备，建立起了8条先进的生产流水线，员工增至600多人。

2003年，新厂房投入使用后，崔氏大享服装厂启用了新的服装品牌“德亿斯顿”，并正式更名为郑州德亿斯顿服饰有限公司。此时，德亿斯顿开始正式进军男式休闲裤、牛仔裤等时尚裤装。

如今，德亿斯顿已经成为服装界响当当的品牌。产品线更加丰富，囊括男裤、女裤；产品定位更加明确，并且获得了河南省优质产品、河南省服装行业十强企业等一系列荣誉。

重质量产品定位准确

与河南省多数服饰企业致力于女裤产品线不同，德亿斯顿公司一开始走的是男裤路线，直至2008年才开始上马女裤产品。如今，德亿斯顿公司的产品定位非常明确，主要面向25岁~40岁的青年男女，“专业男女裤，时尚我做主”是他们的口号。“德亿斯顿的产品优势就是时尚，主要体现在款式、板型、面料等方面。”崔丙申介绍说，一些全国做得好的裤装企业，包括郑州的裤装企业，多数产品风格都偏向老龄化，而德亿斯顿走的是差异化路线，力求年轻化、新颖化、时尚化。而且与一些单一女裤生产企业相比，德亿斯顿男裤、女裤品类齐全，产品结构更加丰富。

采访中，崔丙申也坦承，在2008年拓宽产品线的时候也走了弯路。“本以为女裤和男裤是一样的，做着很容易，但实际做起来却不是那么回事，男裤与女裤相差很大，女裤的学问很深。没有多年运作女裤的经验，根本无法操作女裤。”崔丙申说，男裤的产品结构很简单，而女裤却分长裤、十分裤、九分裤、八分裤、七分裤、六分裤、五分裤，还有短裤、靴裤、微喇、中喇、大喇等等，光板型结构就有几十种。而且女裤与男裤的板型结构、上货波段等有很大差别。

女裤的上货波段要比男裤早一个季节。男裤是提前备货，应季上货，而女裤则是提前上货，冬天卖春季的产品，春季卖夏天的产品。所以女裤的研发至少得早两个季节。悟出这些规律之后，又经过半年多的磨合，2009年以后，德亿斯顿公司步入了顺畅的发展轨道。

据了解，郑州许多服装企业已经不满足于目前的单品经营，纷纷涉足系列装的生产和销售，而德亿斯顿却没只想把裤装做大做强。原来，崔丙申自有他的道理。“运作男装，困难太大。目前福建、浙江、江苏这三个省份的男装品牌非常强势，想超越确实困难重重。”崔丙申表示，在河南裤业领军全国的大环境下，也不适合做系列服装，“在人力方面，比如裤装想招一个板师，只要宣传出去，立即就会有人过来应聘。而男装则分得很细，光板师就需要西装板师、夹克板师、衬衫板师、产品总监等一系列人选，而这些人在河南本地又招不来，到外地招聘，成本自然太高。”

如今的德亿斯顿公司，为了配合省纤维检验局检查，追求产品质量最好，还在生产环节设立了实验室，配备了几十万元的检测仪器。在下单之前，由专业人员对原材料的PH值、甲醛含量、耐水洗色牢度、耐汗渍色牢度，耐酸碱色牢度，耐光照色牢度、起毛起球情况、耐拉力、成分含量等方面进行层层把关测试，不合格的坚决退货。

【河南服装产业巡礼之九】主办：东方今报河南省服装行业协会

重品牌发展势头迅猛

德亿斯顿去年12月5日举行的“2010春夏产品订货会”，让崔丙申现在回想起来还津津乐道。“我们原定只有三天的订货会，硬是持续到12月10日都没有结束。”崔丙申解释说，订货会期间，全国各地的经销商在服装展厅里赞不绝口，尤其是德亿斯顿的市场空白区域，有的地方竟然一下子来了十来家经销商，争抢德亿斯顿的代理权。“有些没争到代理权的人还是抹着泪走的”。

这就是产品的魅力，也是品牌的魅力。在品牌建设方面，德亿斯顿也是在吸取了教训之后逐渐成熟起来的。早些时候是卖方市场，有货不愁卖，那时候根本没有品牌意识。后来，市场格局渐渐发生改变，崔丙申曾注册了“崔氏大亨”作为自己的产品品牌，而且知名度快速提升。

但是，由于不懂得品牌运作和管理，“做着做着就把品牌给做死了”。崔丙申介绍说，当时一个县城里面就有七八家在销售“崔氏大亨”，竞争激烈，竞相压价，也可以说是自己和自己竞争。最终，等把价格压得无利可图了，销售商一哄而散。

2003年启用“德亿斯顿”之后，又经历了产品转型，公司率先在行业内导入了CIS系统。从此，一个独具魅力的“德亿斯顿”品牌形象诞生。2005年，企业通过ISO9001：2000质量管理体系认证，产品得到经销商和相关部门的认可和好评，并先后获得了河南省十大服装品牌、河南省名牌产品等一系列荣誉。

2007年，为进一步提升企业和品牌形象，公司聘请名模王志刚、刘娜做德亿斯顿的裤装模特。2008年下半年，女裤产品的上市，仿佛给客户注入了一针强心剂，专卖店、代理商迅速推向全国市场，并且统一店面形象、统一促销策略、统一产品价格、统一售后承诺、统一市场管理、统一销售培训。至今，德亿斯顿的销售网络已经遍布全国，拥有专卖店及商场专柜近千家，仅郑州市就有专卖店100余家，且发展势头很猛。

重管理图谋全面提升

郑州服装尤其是裤装，真的可以自豪一下了。据介绍，以前郑州生产的裤子，标牌上不敢打郑州产，一打郑州产就卖不出去，代理商不认；消费者不认，没人要。而现在，郑州裤装的板型领跑全国，裤子标牌上只要一打上“郑州”两个字就值钱了，现在甚至有些不是郑州产的裤子，标牌上也要打上“郑州”。

服装企业负责人承认，这些成绩的取得，与服装企业自身的努力是分不开的，与服装行业主管部门的支持是分不开的，更与政府领导的关怀是分不开的。崔丙申对此也深有体会，因此，虽然他感觉做服装业很累，但还是表示要继续前进，努力做得更好。“我们的部门现在已经健全了，有行政部、人力资源部、财务部、市场部、拓展部、督导部、研发中心等，部门健全了，人员配齐了，而且员工队伍很稳定。”

崔丙申表示，在稳定员工队伍方面，他们在行业中做得是比较出色的，早在2005年就获得了“员工待遇最佳企业”的荣誉称号。 崔丙申说：“服装企业的职工，特别是一线职工基本上都是计件工资，有些职工就是看哪里货源足，就往哪里跳。所以货源越足的企业，人员工资越有保障，职工队伍越稳定。德亿斯顿公司充足的货源给员工生活提供了基本保障，保证员工赚钱。”

当然，待遇只是稳定员工队伍的一个方面。此外，德亿斯顿还在员工生活和学习上给予细致入微的照顾，创造了很好的工作场所。比如食宿方面，“这里包吃包住，发工资就是静落；宿舍里有空调、暖气，冬暖夏凉。”崔丙申介绍说，在培训方面，他们每年都要聘请教授、讲师、行业专家等对基层、中层、高层员工进行培训，提升个人素质和业务技能，对提高职工的工作积极性也发挥了重要的作用。

面对未来，崔丙申充满了必胜的信心：“我们计划利用三到五年的时间，争创全国裤装领域第一品牌。”因此，接下来的时间里，他们将会继续在产品质量上下工夫，进一步完善产品结构，提升产品档次，加大品牌宣传力度，扩大品牌知名度和美誉度。“我们相信，好的产品会说话”。

2010年已经启动，即将于3月28日在北京举行的中国国际服装服饰博览会，将是服装企业宣传提升品牌影响力的好时机。崔丙申透露，他们目前正在为参加中国国际服装服饰博览会做前期的准备工作。而且，他们还将涉足新的销售渠道——电子商务，以图实现全面提升，持久演绎裤装的经典和时尚。