这个冬天，气温并没有如预期的疯狂下降，原材料的价格却在疯狂地高涨，羊绒、羽绒、皮革、皮草等冬装类商品，并没有“靠天”沾上多少光，却不得不尽量控制成本，不至于价格高得让消费者望而却步。尤其是羽绒服市场，2006年开始连续三年暖冬的销售低迷，2009年却因提前入冬而销售火暴，2010年入冬，又出现“先热后冷”的局面。这样的一波三折，实在让人难以承受。尽管对于这些企业来说“看天吃饭”不可避免，但他们又在寻找怎样的机会，力求掌握多一些的主动权呢？

　　CHIC，作为亚洲最具规模与影响力的服装专业展会，扮演着服装行业发展引导者的角色，也同样是行业“晴雨表”最集中的体现。毫无疑问，CHIC2011最“温暖”的展馆便是E3馆，因为这里是羽绒服和皮革、皮草的主展区，而CHIC2011的主题为“发现”，或许我们可以从这个展馆现在的报名筹备情况，对上面的问题有所解答。

　　截至1月初，E3展区确定报名的羽绒、皮革、皮草及服装类资源企业已100余家。在“近14000平方米的展馆内，预计参展品牌50余个”的预想下，面对仍有不少企业积极要求参展的局面，这是主办方意料之外的，尤其是羽绒服企业，今年的参与踊跃度可谓猛增。

　　羽绒服展区：格局细分

　　“2010年并没有想象的乐观，原材料价格上涨，新品牌不断涌入，竞争还是很激烈，但是我们觉得，品质好的东西在市场上是经得起考验的。此外，现在羽绒服除了保暖功能，时尚性也很重要，以前我们主要在做国外市场，公司计划2011年同时拓展国内市场，引领中国羽绒服的时尚和潮流，所以决定参加2011年的CHIC展会。”这是北京索欧特国际服饰有限公司副总经理吴有文接受记者采访时的一段话，而这段话也正道出了现今羽绒服市场的悲喜。

　　据了解，CHIC2011的羽绒展区无论是在品牌数量还是参展面积上都较上一届增长20%以上，像“冰洁”、“千仞岗”、“坦博尔”、“大羽”等这些为人们所熟知的品牌一如既往地参与其中。而“杰奥”带来的另一高端羽绒服品牌“FLASHGEO”将以414平方米的展位面积亮相。该展区负责人介绍：“去年‘FLASHGEO’在展位设计方面就很突出，荣获‘CHIC2010最佳时尚创意展台设计奖’，今年在展位创意上还会有新的突破，请大家拭目以待。”

　　从CHIC2011羽绒服展区的报名情况来看，另一个新特点，就是在涌现出的一些新面孔中，外贸转内销的企业尤其突出。金融危机影响下的外贸环境差，或者贴牌加工获得的极少利润和品牌附加价值间的差距过大等因素，使得这类企业外贸转内销。其中，也有一些企业是国外市场已经做得不错，又越来越看重中国市场的，他们不愿意被归类为“转内销”的行列，而是更认同“内外兼修”，“让·菲特”、“索欧特”品牌就是其代表，将首次亮相CHIC展。“让·菲特”品牌总经理吴喜沨表示：“我们的品牌是在国外的市场上摔打出来的，引领时尚、消费时尚的消费观念和严格的技术质量要求，使我们的服装产品已经有了相当人群的信赖。一直以来，国内市场的发展情况是我们十分关注的，但是就我理解，我们并不是转内销，而是与国人一起分享和奉献，为市场提供高品质和性价比合适的服装时尚消费。2010年的订单超过我们的预期，2011年我们将扩大规模。CHIC就是行业的航母，更给人以港湾的感觉，也给我们信心和力量，希望CHIC带着我们成长。”

　　不论是2009年的天时之因，让羽绒服企业大幅增加，还是地利之变，让羽绒服企业从外转（兼）内，这都是CHIC2011羽绒服展区变得抢手的客观原因，这也说明羽绒市场竞争将会变得更为激烈，老品牌想要持续屹立不倒，新品牌想要快速成功占位，为此各思奇招。

　　当2011年的春天已经悄悄酝酿，“极寒”并没有出现，鸭绒价格也从2009年的每吨近10万元飙升到目前的30万元，涨幅达3倍。就在这样的内忧外患之下，众多羽绒服企业纷纷寻求新的机会，“时尚化”、“细分化”的路线已成趋势。

　　波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工向品牌经营转型，“适度时尚”一定会成为行业发展的主流。正因如此，羽绒服企业愿意参加CHIC去展现自己的风采，也让更多的代理商、百货商、消费者从中挑选出合心意的品牌。互动性增强，也是CHIC羽绒服展区展位抢手的主要原因。

　　皮革、皮草展区：集群很给力

　　一直以来，CHIC的皮革、皮草展区都呈现组团出击，集群备战的格局，今年仍旧如此，海宁、辛集集群依然是主力。从报名情况来看，海宁参展形势好于去年，由4家企业增至11家企业，且多以新品牌为主，“思齐之家”占展位最大。辛集参展企业数量和往年持平。值得一提的是，中国皮革、皮草市场一些较为活跃的品牌、龙头企业如华斯、银杉、束兰、巴迈隆等齐齐亮相CHIC2011。而海宁和辛集作为最具代表性的两个集群，也将以不同的亮点吸引人们的关注。

　　海宁作为中国最重要的皮革生产基地，有数千家企业从事皮革的生产和经营。近年来，在“我看世界，风尚看我”的指引下，海宁皮革业努力走时尚化、品牌化道路，形成了区域品牌领跑全国、独立品牌引领行业的可喜局面。CHIC2010期间，海宁中国皮革城联合企业倾情巨献的“风尚海宁”时尚皮草发布会，获得好评，CHIC2011仍将上演。对于皮革、皮草服饰所呈现出来的时尚化趋势，海宁中国皮革城管委会副主任查加林在接受记者采访时表示：“过去人们总认为皮装是一种侧重于保暖功能的产品，甚至把皮装与皮鞋、包放在一起进行展示。事实上，皮装是服装的一种。随着皮革技术的发展、工艺的提升以及设计的进步，海宁皮装正日益向着更休闲、更具时尚化色彩的方向发展，同时，现在很多服装企业在品牌产品线上也都设有皮装系列，可以说，皮装的时尚化诉求，为海宁皮装找到了更大的发展空间。而这也正代表着这个行业在积极探索的发展方向。”

　　而在辛集，这个同样以皮革著名的集群，我们看到的则是一个典型的由外贸向内销，内外并举的转型之路。曾几何时，辛集七八成的皮革企业中有90%的皮货都用来做外贸，以俄罗斯为基础的东欧市场，是他们主要的出口地。十几年的时间，他们都沉浸在外贸致富的甜蜜当中，只是2009年7月中旬，俄罗斯最大的华商市场——莫斯科切尔基佐夫斯基集装箱市场宣布永久关闭，给辛集皮革企业敲响了警钟，单一市场风险太大，这也加快了辛集皮革产业转型的步伐。中国（辛集）国际皮革城应时而生，由辛集皮革企业走出去销售变为请国外的客商走进来看货,“把外贸做到家门口来”的这种以退为进、以守为攻的举措不失为一种有效策略。2010年9月28日正式开业的国际皮革城，也首次亮相CHIC2011，人们将会更加清晰地感受到辛集皮革企业转型的成果。

　　无论是捉摸不定的天气状况带来羽绒服市场的风云变幻，还是恶劣复杂的外贸环境带来皮革市场的伤痕累累，值得欣慰的是：企业在“天时地利”之变下没有一蹶不振，而是积极地自我救助。CHIC2011最温暖的E3馆，将呈现与初春一样的生机。