作为每年纺织行业开年后的第一大展，2011年的中针会将于3月9日在上海举行。本届中针会设3个馆，分内衣展区、家纺展区和综合区。展出面积达到3.6万平方米，比去年同期增长12.5%。参展企业将达到450家，预计专业观众将达到5万人次。已成功举行了92届的中针会无疑是行业中历史最为悠久的展会，在时间方面，年后第一展的身份又让其在行业中起到了风向标的作用。所以新一届的中针会将以什么样的面貌示人？有什么新产品、新技术将得以展出？哪些品牌和企业将会在展会上异军突起？这些都是行业同仁十分关注的，为此记者采访了主办方中国纺织品商业协会的相关负责人员。

　　办展时间移至3月

　　在此之前，中针会的举行时间都是2月或4月，今年能够进入3月份这个展会黄金月，中国纺织品商业协会负责此次中针会招商工作的郁岳南表示，这对于中针会具有里程碑式的重要意义。对于参展企业来说，展会改到3月份，意味着他们终于可以踏踏实实地过一个好年。郁岳南说：“展会在2月份举办的时候，很多企业都表示，为了参展都没法过个安生年。而且，展品选择、布置展位的时间也十分紧张。而4月份开展，则让很多企业无法在第一时间获得足够量的订单，导致了整体产业流程的停滞。所以，展会时间变成3月份，对于参展企业是一个很大的喜讯，同时对于主办方也是一个好的转变，减少了流失参展企业的情况。”

　　除了时间上的改变，本届中针会在其他方面也有诸多亮点。负责本次招展工作的张军告诉记者，此次参展的企业中，大品牌相比以往明显增多。“会出现这样的情况有两方面的原因，首先是由于展会的定位不同，前来参展的企业多是以推广自身品牌为目标、打造自我品牌价值、创建自有品牌的销售渠道为目的。另一方面，主办方在招展方面也在品牌企业上加大了力度，希望通过展会中品牌企业的形象来打造中针会的自有品牌。”张军说。

　　活化渠道对接

　　展会活动方面，将围绕“商”字展开。主办方将邀请百货商场的负责人和展商一起进行渠道解读，同时组织经销商大会及高峰论坛、家纺家居电子商务运营创新与合作论坛，联手商业地产进行品牌联盟盛典。同时，主办方还将邀请其他行业的销售精英，前来介绍其他行业中先进的销售、营销经验，充分体现“商”的特点。

　　近几年来，产业集群组团参展一直是中针会的一大特色，今年产业集群依旧踊跃参展，其中也不乏一些形成规模的企业从产业集群中分化出来，以品牌的形式进行更全面的展出

　　商业协会下属的4个分支机构也将在本届展会一起发力，委员会理事会及各类经销商论坛；而对于低碳环保的支持也会在展会上有所体现，展会主办方提倡一切从我做起，在展厅内开设环保展位，介绍企业的低碳环保技术及产品，同时设置胸卡回收箱，倡导环保的同时也丰富了展会的服务功能。

　　鼓励参展商个性化布展

　　随着展会规模的扩大，展商的“野心”也逐渐扩张。面对首次3月份开展的中针会，很多企业都憋着一股劲，所以面积大的、位置好的展位争夺很激烈，不少人希望借助这次展会把企业推到一个全新的高度。对于这种现象，主办方采取了按照企业能力制定参展规模的方式为企业参展进行合理的安排。

　　“这种方式，是根据企业的规模、经营模式及经营能力等多方面因素，在展出方面给予他们最合理的建议。我们希望真正实现可持续发展，如果一个企业因为一次展会的过多投入而导致不必要的资源浪费，对于我们的展会来说，也会在日后成为极大的损失。”郁岳南说。

　　理性化的产品布局是本届展会的另一大成果。在往届中针会及其他同类展会上，由于行业发展模式的影响，导致的大批量同类产品的展出，在很大程度上影响了展会的质量和观赏性。

　　据张军介绍，本届中针会的产品布局是近年来最为全面且平均的，各类产品都占据位置相当的展区。同时，在展区的布置上，主办方给予了参展企业充分的自由，并结合内衣、家居服和家纺产品的共性打造家的概念，使观赏性得到全面的提升。

　　同时，展会还为各地产业集群打造龙头企业提供了有利条件。一直以来，产业集群都是行业中的重头产业，完整的产业链保证了其稳定而快速的发展。但另一方面，重点打造区域名牌的策略限制了个别企业的成长，这在展会上就有所体现。

　　“以往，产业集群的参展企业都有统一的标准，展区的布置及头衔没有明显的区别。但这一次我们将不再有这方面的限制，希望各个企业在展示产业集群的能力的同时也能彰显自己的个性。我相信，产业集群中能够出现龙头企业对于整个产业链来说绝对是有益无害的，企业能力的增长是促进集群整体实力提高的最好方法。”张军说。

　　差异化竞争大平台

　　尽管展会的招商招展已经进入了收官阶段，但其间暴露的问题依旧带给主办方很多困惑。2010年受金融危机影响，经济还未企稳，又面临通货膨胀、原材料价格上涨等多方面的压力，很多企业都遭受了前所未有的困难。

　　“原料价格上涨、通货膨胀，这些问题对企业的影响都很大，面对这些问题他们不知该如何定价，在这种情况下很可能出现卖得越多赔得越多的局面。”郁岳南说。其实对于企业来说，原料价格的高或低并不是最直接的影响，真正的问题在于其大幅度的不稳定波动，大企业可以通过囤货来暂时提高产业链的安全性，而小企业只能选择观望，这也给企业的经营思路增加了一丝不确定性。

　　另外，同质化的竞争也是亟须解决的问题。关于同质化竞争，郁岳南举了一个很生动的例子：“企业间竞争就像是人打架，良性的竞争是两个人竞技，需要综合体力、力量、策略等各方面的能力才能取得优胜。而现在的竞争环境，则是20甚至更多人在打群架，没有策略和方法，见谁打谁，全凭蛮勇。”例子虽然夸张，但也的确是同质化竞争的一个真实写照，很多企业都因为非理性的同质化竞争导致企业遇到了前所未有的困难，甚至因此一蹶不振。

　　“真正能对市场和企业产生推动作用的是差异化的竞争，而这种差异化的竞争是指产品和经营模式双方面的。以往在展会上，同质化现象表现得最为明显，同类产品的聚集显露无疑，这也正是造成原料价格上涨环境下，整个行业的巨大压力的另一个重要原因。所以，希望企业通过展会这个差异化竞争的平台，能够意识到问题真正的根源，找到适合自己的发展模式。”郁岳南说。（中国纺织报郑子敬）