1月12日结束的第九届香港国际授权展显示了业界的最新动态：香港已经成为众多体育品牌进军内地的黄金通道。

　　一连3天在香港会议展览中心举行的第九届香港国际授权展，吸引了来自16个国家及地区的140家参展商，展示了超过500个授权项目，其中，体育产品授权业商机丰富，借道香港进入内地，成为全球众多体育品牌的首选。

　　未来将要举办2014年世界杯以及2016年奥运会的巴西，十分看重中国内地的体育授权商机。巴西授权协会董事会的一名成员透露，仅在2010年，巴西全国已经开设超过100间体育授权专卖店，球会授权商品销量超10亿美元。

　　巴西体育授权业内人士认为，在内地寻找生产商，在香港寻找分销商，是目前最为理想的商业模式。因为，内地可以生产处价廉物美的授权产品，而香港经销商则有丰富的经验和发达的渠道优势。

　　欧洲拥有多个超级球会，体育授权产业发展比较成熟。在欧洲有丰富代理球会授权经验的一位企业代表认为，包括中国内地在内的亚洲市场与全球体育产业品牌商业化有重大影响。以英超联赛为例，全球有接近5800万用户收看赛事转播，其中有四成来自亚洲，而且不少亚洲企业品牌均有投资英超球会。

　　不过，这位人士也指出，不少知名球会对其品牌形象相当重视，在选择合作伙伴与商讨业务计划时，往往带有严苛的条件，尤其在财务安排上，有的要求合作公司提供银行担保，有的甚至要求有权审计公司账目。

　　不少授权业内人士指出，许多国际体育品牌均希望开发内地市场，但需要留意东西文化差异，消费者喜好各有不同，授权产品宜加入本土化设计，以迎合市场口味。

　　曾为北京奥运和上海世博推出相关产品的一家上海企业的董事总经理杨云指出，在众多授权纪念品中，以具球星签名的产品最受内地消费者欢迎；而内地人会穿球衣上班，因此球衣款式应以休闲为佳。

　　杨云认为，欧美品牌如要打入内地市场，款式需要重新调整，对当地文化也要有足够的敏感度，此外，贵金属产品也是重要的选择项目。

　　此外，业内人士还认为，在内地经营授权产品，最好生产与销售权一并取得，若只能取得一种授权业务，在内地经营会遇上许多困难，赚钱也难，例如，卖不掉的货品会变为库存。

　　香港国际授权展的组织方表示，国际体育品牌喜欢选择香港作为进军内地市场通道的原因有三：一是香港的法律制度比较容易为世界各国企业所接受，所以很多企业选择在港签约；二是香港与内地语言、文化相近；三是香港的贸易网络发达，不少授权业人士都拥有超过20年的生意经验，熟悉行内规则。因此，很多不熟悉内地市场的外国体育授权企业，都首选香港企业作为分销商，并代理进入内地的业务。