一口气下了三万多件服装的大单，却没有故意压价，反倒爽快地同意“出多少，给多少”；担心厂家的样衣被别人拿走，马上付现金买下，还一再叮嘱早点发货……昨天的香港时装节上，一向锱铢必较的外商却意外地出手阔绰，“变脸”背后的奥秘，便是温企手中的张张“王牌”。

“每一季，我们都会开发设计出1000多种新款式，相当于每天推出10个新款。这样的设计能力，让我们始终走在潮流前列。”名欧服饰有限公司代表王璐说。昨天，美国客商克拉克在该公司摊位前转了一圈，就迅速提下20多件样衣，在看完报价和货品质量后，没有进行多少讨价还价便马上下单，前后不过一个小时。

“他们的设计比较独特，而且制作工艺也相当细致。这样的品质对应这样的价格，我觉得很公道。”名欧的单价比同类产品溢价4到5美元，作为新客户的克拉克却没有任何犹豫，他认为质价相符，价高有价高的必要。

从单一代工转型为设计制造，温州服装已逐步握起外贸话语权。此次香港服装节上的46家参展温企，便是一个缩影。

“温州服装经过多年历练，尤其是近几年的转型步伐加快，在设计、品位、质量上已逐步与国际接轨，这一发展结果，必然带来附加值的提升，温企在外贸洽谈中的腰板也能挺得更直。”温州服装商会外贸服装分会会长蔡欢天说。

昨天的展会上，亿利佳服饰接待了30多位新客商，其中已谈下合作意向的就占一大半。温州亿利佳服饰有限公司总经理沈雷笑着说，客商一看中就下订单，少了讨价还价的环节，所以接单的速度也快了一大拍。

质价提升的另一大直接效益，就是温州服装得以牵手国际高端品牌。温州迪亚服饰有限公司就在此次展会上成功对接两个国际品牌。该公司负责人陈惠婷说：“接下来就要马上跟对方探讨合作细节，包括设计修改、产品供应和品牌合作等，从中也能让我们学到很多东西。”

全球经济复苏的暖风也吹到了此次展会上。温州法拉利服饰有限公司董事长林锦光说，明显感觉欧美客商来得比去年多，下单时也不像去年那样小心翼翼，这一复苏信号体现在订单上，便是他们公司今年的订单已经排到了五月份，预计今年的整体销量会高于去年。

香港时装节开幕两天来，46家温企均有不同程度的斩获。市服装商会会长郑晨爱表示，温州服装的国际化之路才刚刚起步，今后还将进一步接触全球，寻得长足发展。