在刚刚结束的国内首届网商交易会上，来自福州的大学生俨然成“明星”，动辄几万元的采购单令许多商家为之惊叹。记者昨日获悉，如今不仅是大学生商家，越来越多福州实体店家改变了传统的进货渠道，开始在网上寻找物美价廉的货源，然后挂在自己的实体店里加价卖。

学生买家的大手笔

“我们刚刚去网商交易会大采购，绝对是你在福州没见到的，而且价格低到你无法想象。”昨日下午，福州闽江学院的几位同学，大包小包地回到学校。

上周末，由广东省经贸委等主办的“首届网商交易会”在广州举行，全国网店供货商首次进行实地交易。令人惊讶的是，这场非“主场”举办的展会，居然成了众多福州商家的舞台。记者从福建师大、闽江学院等几大高校的大学生电子商务协会获悉，不少课余时间进行商业实践的学生结伴而行，大肆采购服装、箱包，消费电子、饰品、工艺品、小家电等商品。加上福州许多个体业主的“阔气”采购行为，他们在全国网店供货商中引起了关注。

闽江学院大二学生陈佳在学校附近开了家小店。去年她开始在网上挑选货源。“年初我在一网店内看中一款衣服，店方标价每件50元，我一口气拿了10件，以每件30元成交，加上15元的快递费，直接送货上门。我把衣服挂在店里每件卖80元，还是比别的店便宜多了。”

“除了价格便宜，很多卖家的货源都很有个性化。”陈佳告诉记者，这种上网采购方式在业内已经普及起来。因此，这次他们不少同学组团参加网商交易会，采购了几万元的货品，价格一律按网上价格结算。陈佳说他们其实只算小打小闹。“我看见几个大利嘉城的商户在向网店老板订购导航产品，都是大单，可能有几十万元的货值。”陈佳说。

商业渠道的变革

“原来都是厂家在一个地区找个总代理，然后总代理再发展分支代理，最后把货源铺到零售终端。现在这样的传统销售模式已经受到网络销售的冲击。”省电子商务协会人士这样告诉记者。

“中小型企业缺少销售渠道，而我们却缺物美价廉的货源。”仙塔街一位王姓商户告诉记者，“个体店是小本经营，进货成本至关重要。不少人以前只能到批发市场进货，但品种较少。有的大商家只得千里迢迢跑到大城市进货，花费大量时间和精力。此外，很多商家在与供应商签订供货合同时，条款一般不利于供货方，要求先进货后付款，收款周期长达数月。如果产品滞销，供货商还必须接受无条件退货。但是找网店供货就不一样了，不仅价格便宜，而且可以按需定制，即使批量小也能低成本进货。”

不仅是商户个人，如今部分行业也开始对网络销售发生了兴趣。福建省鞋业协会吴副会长就表示，他很希望进行鞋业网络零售平台的试点，消费者可以根据年龄、喜好、职业等特征，在网上搜出适合自己的鞋类款式，构建鞋业网购市场的新蓝图。建立这样的体系，不仅能让普通消费者低价买到商品，也有利于厂家低成本销售，能实现双赢。