客商在广交会上选购商品。（卢汉欣 摄）

　　服装业

　　根据各国温差 调整主攻市场

　　“今年参加广交会的境外采购商人数与上届广交会相差不多，但有价值的客户比上一届增加不少。”泉州一参展纺织企业负责人杨先生告诉记者，今年企业接单情况不错，目前订单已经排到了明年1月份，“多数纺织参展企业均提高了产品报价，提价幅度在两至三成”。

　　“摸准季节性趋势服装需求，调整出口市场方向，成为今年不少纺织参展企业的新选择。”杨先生与同行交流时发现，今年部分冬衣出口企业在提高报价的同时，也在积极调整主攻市场的方向，由原来的欧美转向了俄罗斯、加拿大等“冬”衣需求大的市场，并提高衣服档次，走“寒冷”市场的高档路线。

　　记者从广交会官方网站获悉，今年来自美洲和非洲的采购商大增。据广交会组委会的统计数据显示，截至11月2日，本届广交会到会采购商达220930人，其中到会的亚洲采购商最多，约11.8万人，欧洲、美洲和非洲紧随其后，到会采购商分别为4.6万、3.2万和1.6万人。更多新兴市场的采购商参与到广交会中，为泉企调整主攻市场方向提供了更多机会。

　　除了在出口市场和出口产品上进行调整外，企业还通过创新工艺赢得更多增值空间。杨先生发现，在本届广交会上，有的服装企业将普通的牛仔服和中国传统刺绣工艺结合，使普通的牛仔服富含了中国元素，大大提升了产品的附加值。

　　鞋业

　　注重细节工艺 舒适度成关键

　　“今年不少参展鞋企对鞋子的细节工艺更加重视，鞋子不仅韧性强，更耐用，且舒适度也更高。”已参加过多届广交会的我市一外贸公司林经理告诉记者，今年在看展的过程中，他发现有一家鞋类参展商，摆出了凉鞋、拖鞋、舞鞋等多款式、多系列的产品，更丰富的选择空间吸引了不少国外采购商驻足。

　　专家分析，中国外贸未来五年中的发展方向，将由现在的“千军万马”型向“精兵强将”型转变，产品单一、缺乏议价能力的企业逐渐被淘汰出局，将是“后金融危机时代”全球贸易市场竞争格局加剧的客观现实。“只有设计独到、更具个性的产品，才能获得更多客商的青睐。”林经理表示。

　　“与服装大幅调价相比，本届广交会上泉州鞋企调价的幅度不算高，上调幅度在15%左右。”林经理称，摸清消费群体的具体需求对贸易公司尤为重要，为了满足境外各地区的市场需求，公司的设计师每隔一段时间，对全球市场进行分析调研，收集不同市场主流消费群的喜好，利用收集到的资料进行产品设计，然后再下单给工厂，“适应市场的快速变化，企业需要更敏锐的洞察力”。

　　目前汇率仍是出口企业头疼的问题之一。林经理坦言，提价是本届广交会参展企业的普遍做法，为应对汇率波动，他们与一些客户达成协议，采用人民币捆绑美元的办法结算。“签订单时与客户约定，产品报价以人民币计，出口时按当天人民币对美元实际汇率换算，客户以美元支付。”

　　箱包业

　　花色图案增多 更换环保面料

　　“本届广交会欧洲优质客户有所增加。”鸿圣箱包外贸部黄经理笑着说，由于原材料价格上涨，用工成本提高等因素，本届广交会上参展的产品报价，多数产品提价幅度在10%–20%，“企业接触的国外客户都是长年从事国际采购，对市场行情十分清楚，因此八成左右的客户能够接受企业的提价要求”。

“今年不少箱包参展企业展出的产品花色图案比往年更丰富。”南华包袋陈小姐表示，以往主要生产背包、拉杆包等旅游用包的泉州包袋生产企业，对产品的外观设计关注度并不高，今年以来外贸形势渐趋复杂，为了吸引客户，企业不得不加大产品设计上的投入，“旧款拉杆包增加新的花色图案后，报价提高了7%左右”。

　　黄经理表示，为降低成本，根据客户要求，接下去他们将着手从一些国家和地区引进新型的环保面料，“采用新面料可以在短时间内提升产品的附加值，使企业获得更多的盈利空间”。